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夜市摊主靠卖韩饰起家月入万元人物档案 姓名:肖旭君 年龄:25岁 职业:娃娃脸DE潘多拉饰品店老板 籍贯:武汉 爱好:唱歌、跳舞、看韩剧 近日,晨报推出“奋斗80后”系列报道吸引了不少读者。 15日,祝凯瞒着妻子肖旭君打进热线电话,强烈推荐记者采访肖旭君,“你一定要见见我妻子,她真的很不错,虽然在夜市卖饰品,通过两年的打拼,现在业内已小有名气。” 记者在中山大道HAPPY站台的潘多拉饰品店见到了肖旭君。这位黑衣长发、素面朝天的姑娘正在招呼顾客。为当天的装扮,她连称抱歉,说太忙,来不及洗头化妆。相比之下,面积仅8平米的店铺却收拾得十分精致,黑色幕墙、玻璃橱窗内陈列的各式耳环、项链,在灯光的照射下熠熠生辉。 这位时尚店里的小老板,创业的起点是保成路夜市一个3平米的摊位。肖旭君最喜欢《奋斗》里的夏琳,“夏琳个性独立,不依靠男友,而是希望能和男友一起奋斗,共同打造美好的生活。我也希望这样,和老公一起努力,改善自己的生活,也要让父母过上好日子。” 从第一天摆摊起,肖旭君的理想就是要开自己的品牌饰品连锁店,现在终于实现第一次飞跃,她倍感欣慰。 4000元起步 夜市摆摊卖饰品 中专毕业后,肖旭君做过促销员、业务员、售楼员……这些工作丰富了她的人生经历,可随着年龄的增长,工作的不稳定性让她越来越不安。她说:“每次找工作,和我同台竞争的都是大学本科生,自己毫无优势。” 肖旭君的创业冲动源于朋友的启发。2004年初,和她一起共事于食品公司的一位销售经理辞职,在宜昌创办了外贸公司,并“挖”她去负责销售。那家外贸公司的启动资金仅2万元,一年后,因产品不对路而最终难以维持。肖旭君的一腔热情以失败告终。不过,那次失败的尝试,让她意识到,创业并不需要大笔资金,有好产品最重要。 2006年初,肖旭君的老公祝凯说,同学有意将保成路夜市的一个饰品摊转让,肖旭君再三考虑后决定接手。从未接触过饰品,朋友也只带她去汉正街进过一次货,肖旭君就开始了自己的创业之路。细心的肖旭君约着祝凯接连逛了3天街,白天逛民众乐园、晚上去保成路夜市,就是为了打探当下饰品的流行趋势。 “4000元的启动资金,还是找亲戚借的,虽然钱不多,还是感觉压力大,只想尽快把债还清。”肖旭君说,第一次进货的情景至今难忘,她和祝凯进了汉正街一家饰品店,挑了半天,只挑了200元的产品。结账时,店老板一脸讽刺地说:“挑了这么久,只挑了这点东西,这做个么生意啊?”肖旭君顿时面红耳赤,十分尴尬,可为了降低风险,她还是选择每天都去进货,每款只挑一两件,一次进货的资金控制在两三百块钱左右,尽量不压货。 祝凯说,“刚开始守夜市摊,我觉得这不是男人干的活,怕被人笑话,就躲在摊子后面看报纸,很少跟客人搭腔,完全靠她独自招揽客户。”但是,肖旭君并不因为守夜市感到委屈,她说:“我们俩家庭条件都不宽裕,只能从夜市做起。” 不过,肖旭君也有“野心”,她为自己和老公规划了一个美好的未来:将来一定要开饰品店,打出品牌后,再在三镇开分店。 夜市摊子也追星 有这样的目标,肖旭君守夜市摊也格外用心。与其他女孩一样,她也迷韩剧,尤其喜欢演员佩戴的各式各样的耳环项链,与衣服搭配得当,时尚而有淑女味。“我自己就很想拥有那些饰品,在网上搜索发现,有这种想法的女孩还真不少。可当时市场上很少有饰品店卖韩饰。”肖旭君意识到,韩国饰品肯定会有大市场。 每天凌晨,夜市收摊后,肖旭君坚持到网吧看两小时的韩剧,当时热播的三部韩剧是《浪漫满屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》,剧中人物的饰品款式最多,她从中挑选出40余幅剧照打印成照片,全部挂在夜市摊四周。在汉正街淘饰品时,她也有意挑选与剧照中款式相仿的饰品。 贴上明星剧照的摊位,常常会引来同行的嘲笑,说“太傻太土气”,可是这一招很快得到消费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊,会驻足挑选。“一看照片,就知道佩戴效果如何,韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品,这样对比起来更直观,也更有说服力。”一位常客如是说。 不到3个月,肖旭君不仅还掉了4000元的借款,饰品摊也成为保成路夜市最红火的一家,前来选饰品的顾客将饰品摊围得水泄不通,更有一些顾客每隔一段时间会集中来采购一次。 寻找进口韩饰 肖旭君的生意太好,相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位,有些慕名而来的新顾客分不清楚,会挑到别家去;同行为了抢生意,会在顾客面前说她家的东西贵。为了方便顾客识别,肖旭君还专门给自己的夜市摊取了名字,挂出了显眼的招牌――“BABYFACE”。 有了名字,确实方便顾客识别,可是在保成路夜市上,几乎所有的饰品摊都是在汉正街进货,采购的也多是仿版韩饰,产品雷同,价格竞争激烈