白酒招商和动销十三步必胜法8.6.docVIP

白酒招商和动销十三步必胜法 ??第一步、招商前如何进行市场调查 ????（一）市场调查的分类 ????定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； ????临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； ????资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； ????（二）市场调查的具体对象和范围 ????1、产品消费市场调查 ?????某类产品市场占有率调查； ?????客户购买动机或理由调查； ?????客户反映的产品的质量或服务意见调查； ?????消费者对本公司评价（知名度）调查； ?????广告宣传效果调查； ?????本公司产品价格调查； ?????产品地域分布情况调查； ?????用户类型、收入状况及使用状况调查； ?????其他必须的调查事项； ????2、对经销商的调查 ?????经销条件调查； ?????产品销量及市场占有率调查； ?????销售计划目标调查； ?????质量、规格、用途及服务调查； ?????同行业营销动向及销售政策调查； ?????经销商与零售商所掌握的消费动向调查； ?????促销活动效果调查； ?????零售商地域特性调查； ?????客户经营能力和信用调查； ?????其他必须的调查事项； ????（三）实施市场调查的步骤