第三部分：发展，势如破竹(1985至1993年).docVIP

　　第三部分：发展，势如破竹(1985至1993年)|第1 内容显示中 阶段描述 　　在中国经济量能扩展最为充分的时代里，中国本土营销也迎来了它出生以来的首度朝阳。新的传播工具和销售渠道不断涌现，传统的传播工具在裂生中横纵拓展，传统渠道在被迫解体中走向多元化，中国本土营销在一路高亢的凯歌中前进。 最快的扩张模式：肯德基，领衔中国连锁 　　1987年11月12日，肯德基中国的第一家快餐厅，在北京前门繁华地带正式开业。 　　为了走好进军中国市场的第一步，肯德基事先在市场的接受度和适宜店址上大费周折。在正式开店的一年前，肯德基公司就在北京广布眼线，为1987年的首家分店成立扔下鱼钩。 　　1986年，肯德基先声夺人，利用其在北京大街上发放的优雅洁净的品，吊了一下北京人的胃口。路过的北京人尝了以后，纷纷打听在哪儿开店？什么时候开业？ 　　在第一家、第二家，紧接着又开张第三家分店的线性扩张中，国人为这种平生所未见的扩张模式瞠目结舌。仅凭一个品牌，一套手册，几台机器，再雇几个廉价的学生，一分钱不花，就可以空手套白狼，引得万千小有资本的创业者争相追捧，实在是个奇迹。 　　肯德基之后，麦当劳、必胜客、艾德熊、德克士等洋快餐开始蜂拥而入，国人的神经再一次被敏感地刺痛，“坐在家里，捧个金山，傍个大款，就可以日进斗金，这么好的生意，为什么不做”，于是，国人对特许、对连锁、对加盟的热情开始高涨，并急剧升温，以至泛滥得一发不可收拾。 　　最后才发现，肯德基们的那一套，他们学不来。肯德基们之所以能有今天，得益于它们几十年的修为，它们的品牌含金量，它们的开店支持系统和分店运营系统的完整和纯熟，它们对待加盟者态度上的冷静和理智，远比国人要成熟得多。 最火热的商战：郑州商战，打造零售硅谷 　　1988年，在八大古都之一的郑州，爆发了一场震惊全国的大商战。以亚细亚、华联等六大商场为代表的商业企业，先后上演了公关大战、杀价竞争、经营斗法、服务大战和巨奖大战等新型的工具营销大战。其中，以亚细亚“形象商战”口碑最好。 　　郑州商战中大批新型营销思想的涌现，为后来企业商战提供了典型的案例范本。 　　郑州商战的潜在导火线是大型商场的“投资热”，短短几年间，在不足0.5平方公里的二七广场周围，出现了十几家大型零售企业。密集的大型商场，使顾客大量分流，众多商家为了争夺消费者，终于爆发了影响全国的大型商战。 　　此次“商战”，“亚细亚”不但能一炮打响，而且还能与华联、商城大厦、郑州商业大厦、市百货大楼、紫荆山百货大楼等5家商场的“联合军团”相抗衡，赢得了市场份额、市场利润等方面的巨大胜利。 　　1993年初权威机构评估，“亚细亚”商场商誉值1200万元。时隔不久，香港商界又爆新闻，“亚细亚”商誉增值到5000万元。然而，1997年底，“亚细亚”由盛转衰，最后终于资不抵债，彻底退出了商战舞台。 　　尽管“亚细亚”最终倒下了，但我们不能以成败论英雄，“亚细亚”在商业营销的历史舞台上画下了深深的一笔。曾经红极一时的“亚细亚连锁店”，在商业连锁上迈出了第一步。 　　郑州商战打响了本土商业企业商战第一枪，同时也为发展过快、无序的商业企业敲响了警钟。 最巨额的投入：健力宝力挺体育公关 　　1987年，在广东举行的第六届“全运会”上，李经纬大手笔赞助“全运会”250万元，这在当时，无疑是一个天文数字。然而，这一年健力宝的产值飞跃到13亿元。短短三年时间，健力宝成了中国饮料业的巨人。鼎盛时期的健力宝，曾经占到整个三水市工业总产值的45%。 　　1984年，23届洛杉矶“奥运会”，中国女排连续横扫当年的“东洋魔女”日本队和美国女排。在日本记者侦察中国女排成功的奥秘时，中国姑娘却一人端着一听白罐子红字的饮料轻轻吸吮，“健力宝”三个红色大字赫然在目。 　　次日，日本《东京新闻》刊出了一条令人瞠目结舌的新闻：《中国靠“魔水”加快出击》。 　　“奥运会”成就了“健力宝”，让“健力宝”这一中国魔水风靡世界赛场，也让李经纬对体育营销的狂热一发不可收拾。 　　1984年冬天，李经纬冒险赞助了12支国家队的专用饮料，年纯利润不足5万元的三水酒厂，总赞助却花了25万元。但是，它的效益在1985年见到了成效——产值达到5000万元。这就是冒险的结果，不过，也仅仅是开始。 　　随后几年，“健力宝”不停地在赠送，无偿提供。3年中，“健力宝赞助各种体育比赛700万元；并频频亮相“奥运会 ”、“亚运会”和“全运会”。 　　即使是在1998年，“健力宝”开始走下坡路以后，“健力宝”仍未放弃对体育营销的执着，以5000万收购深圳足球队，期望体育能够再次给他带来好运…… 　　“健力宝”通过体育公关，在中国人心中植下了“民族产业”的深厚情结。“健力宝”通过体育，将处于边缘化的