农资销售必须要懂的5个营销技巧.PDF

农经 2017年7月21日 星期五 责编：李琳 版式设计：刘小霞 新闻热线：0471-6939374 09 农资销售必须要懂的 5个营销技巧 一些肯定的答案。这样可以 你的赞美是发自内心的。赞 买欲望，使其产生拥有这种商 让顾客感到舒服。 美是销售技巧当中较为重要 品的感情冲动，促使并引导顾 技巧三：不时的赞美你的 的一项，认真学好，练好，用好 客采取购买行动。 客户 这个技巧，一定能让你的订单 技巧五：不要说负面的话 卡耐基说“人性的弱点之 越来越多。 话语的正面性与负面性或 一就是喜欢别人赞美”，每个 技巧四：抓住顾客的心，一 者说肯定性与否定性，是说话 人都会觉得自己可夸耀的地 句定成败 时必须注意的另一个重要方 技巧一：开场白要好 技巧二：提问题 方，销售员如果能够抓住顾客 其实不少销售员都有良好 面，在一般情况下，那些毫无 好的开场白是成功的一 在面对面的销售中，销售 的这个心理很好的利用，就能 的口才，但能打动顾客的好销 声气，谁听了都会丧气。优秀 半，洽谈中的客户在刚开始的 员应以一种自然而然的方式 成功地接近顾客，用赞美的方 售员却并不很多，原因就是所 的销售员通常都是开朗的，而 一分钟所获得的信息一般比 激起顾客的购买欲望。这种 式开始销售就会很容易获得 有的销售员说同样的话，所以 且常常面带笑容，令人看了觉 以后10分钟里获得的要深刻 方式就是提问，通过提问题可 顾客对自己的好感，销售成功 要想获得成功就必须与众不 得非常舒服。他们的话语也 的多，开场白前 ，你可以与顾 以得到下列结论：找出客户脑 的希望也大为增加。 同，有更出色的口才，作为销 多是积极肯定，充满活力的。 客稍做闲谈，以营造自然开放 子里究竟在想什么;找出客户 当然，赞美对方并非美言 售员，在销售洽谈中如果能把 有的人做销售，一个月下 的气氛，但是不要闲谈过久， 的真正的动机如何;找出客户 相送，随便夸上两句就能奏效 握对方心理就可以“一言而 来碌碌无为，不见一点起色； 在开场时吸引对方注意力的 相信什么;通过提问题，你就拥 的，如果方法失当反而会起相 胜”或“一言而败”。 有的人却一个月风风火火。 一种有效方法就是让客户了 有掌控权，并引导他们的注意 反的作用，因此，销售员在利 对于销售来说，抓住顾客 这就是销售掌握技巧与没有 解自己能够得到哪些利益，然 力，让他们进入你所想要的状 用赞美的方法时必须看准对 的心，是说服顾客的利器，是 掌握的区别。所以，要想做好 后再做信息的交流，保证能有 态。但是，切记在当你向客户 象，了解情况，选对时机，恰到 把握主动权的保证，只有抓住 一名成功的销售，必须掌握正 效地运用你和客户的时间，使 提出问题后，从客户的口中得 好处地进行赞美。同时，赞美 顾客的心，才能让顾客一步一 确的方法。 客户和你同步进行。 到一定要是“是”“对的”等等 要有诚恳之意，让顾客感受到 步，循循善诱，激发顾客的购 （李益） 小蚯蚓“拱”出生态循环产业链 “牛粪在我们这里不是污染 废弃物，我们将牛粪集中回收，晾 还有一个最大的受益之处是 物，成了宝贝啦！”在呼伦贝尔