第6章 房地产购买动机和行为分析.pptVIP

第六章  房地产消费者购买动机与购买行为分析;一、影响房地产购买者需求的因素 1.房地产购买者的家庭收入 2.房地产购买者的年龄结构 3.房地产购买者的家庭结构 4.房地产购买者的购买偏好;二、房地产购买者需求层次与特点;马斯洛(1970)的需要七层次：;2.房地产消费需求的特点;第二节 房地产购买动机分析;购买动机的类型;(2)心理动机:消费者心理需要产生的购买动机。;②理智动机：在认识商品特点的基础上，经过 分析、比较、选择之后，产生的 购买动机。;2.房地产购买动机的理论;(2)国外消费动机理论介绍。 ; 公式的理论含义：人的行为是习惯强度、内驱力、精神动力、诱因动机的累积乘数关系。 其经济意义：一个消费者面对某种商标的商品，如果习惯强度、内驱力、精神动力、诱因动机等各因素越强烈，那么购买这种商标商品的可能性也就越大。;②认知理论。;洛姆的“诱发力--期望”理论; 二、房地产购买动机的种类[7类];三、房地产购买动机的特征;第三节 影响房地产购买行为因素分析;二、影响房地产消费者购买行为的外在因素;消 费 者 购 买 行 为;第四节 房地产购买行为模式 和决策过程;购买者 外部刺激 营销 其他 刺激 刺激 产品 经济 价格 技术 分销 政治 促销 文化;2.房地产购买行为模式分