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基于SWOT模型我国服装出口企业发展战略探析[摘要]20世纪90年代以来，我国服装业发展迅速，成为世界上最大的服装生产和出口国。但是，金融危机后美日欧等国家消费需求萎缩，贸易摩擦不断，人民币升值，原材料价格上涨，我国服装出口环境恶化。本文通过对我国服装出口贸易进行SWOT分析，在综合评析自身实力与内外环境的基础上，制定有效的战略，以最大限度地利用环境机会和自身优势，降低环境威胁和劣势产生的负面影响。 [关键词]服装出口　SWOT分析　目标成本管理 一、引言 据海关统计资讯网的数据显示，2007年我国服装出口总额为1150.73804亿美元，2008年服装出口1197.90319亿美元，2009年服装出口1070.51007亿美元。究其原因主要有受金融危机影响，美欧等主要发达国家国内消费需求疲软，人民币升值，原材料价格上升等。 二、我国服装出口企业的SWOT分析 1、优势 (1)我国自然资源丰富且产量大，原材料价格低廉。我国国土辽阔，资源丰富，其中化纤、纱、布、丝等主要产品的产量和生产能力均居世界首位，在国际竞争市场具有价格优势。 (2)劳动密集型行业，我国劳动力价格低。服装是典型的劳动密集型产品，我国劳动力资源丰富，低廉，相对其他国家成本较低，具有比较优势。 (3)世界上最大的服装生产和出口大国。我国作为世界上最大的服装生产和出口大国，服装加工历史悠久，具有完善的基础设施和技术优势。 2、劣势 (1)行业竞争的无序性。我国服装出口企业大部分是中小企业，产品同质化严重，当发现某一市场有利可图时，很多企业便会蜂拥而上，行业间恶性降价，这样很容易导致进口国进行反倾销诉讼。 (2)产品的科技含量低，议价能力薄弱。我国中小服装出口企业大部分没有自己的品牌，贴牌生产，产品的创新能力不足，科技含量低。 (3)出口市场过于集中。我国服装出口主要集中在美日欧这几大市场，出口市场过分集中，对这些市场的依赖程度较高，削弱了企业抵御市场环境变化的能力，同时容易引起贸易摩擦。 3、机遇 (1)全球经济回暖，美日欧等主要市场对服装需求增加。尽管世界经济有种种不确定性因素，但全球经济不会出现大幅度的萎缩，在没有大的国际事件发生的情况下，我国服装出口不会受国际环境影响出现大涨大落。 (2)我国经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的服装市场需求。随着经济的不断增长，居民服装的消费支出将持续增加，消费者品牌意识增强，增加了中高档服装的消费需求。 4、威胁 (1)人民币升值。近年来，人民币一直保持持续的升值状态。人民币升值促使我国服装出口报价提高，直接导致出口订单减少，利润降低；同时，服装出口企业面临结汇风险。 (2)服装出口成本增加。我国服装出口企业人工成本在总成本中占据较大的比重，而国内近年来人工成本一直在呈不断上升的趋势。今年以来部分企业的劳动力成本上升3％左右，海运费用也上升了2％―3％，棉花价格持续走高。 (3)技术性贸易壁垒。由于贸易保护主义盛行，我国服装出口频频遭遇来自美日欧等国家的技术性贸易壁垒限制，致使服装出口规模大幅度减少。美日欧等国家会颁布各种强制性的技术法规，制定苛刻的技术标准，推行严格的合格评定程序，利用工业产权、知识产权来实施技术性贸易壁垒。 三、我国服装出口企业的发展战略 将优势、劣势和机会、威胁相组合，形成了SO，ST，WO，WT战略，然后针对我国服装出口企业的具体情况，运用AHP层次分析法，得出我国服装出口企业尤其是朝阳有限责任公司最应该采取ST策略，即依靠内部优势，回避外部威胁。 1、努力提高产品的科技附加值，提高国际竞争力 我国服装出口企业必须调整对外贸易结构，通过提高服装的科学技术含量，提高服装的档次，创造自主经营的品牌产品，从而确立企业的核心竞争力，提高产品价格，把握对外贸易的主动权。 2、积极开拓海外市场 我国服装出口企业可以积极在国际市场寻找更为廉价的原材料资源，或者直接在国外投资建厂，充分利用全球资源，降低生产和交易成本，实现规模效益，从而实现我国出口企业真正做大做强的梦想。 3、大力挖掘国内市场 受经济危机的影响，美国和欧盟等发达国家国内市场消费需要疲软，经济萧条，对外进口需要受到限制。因此，我国原有的出口企业就需要转变经营模式，在努力扩大出口的同时，积极发展国内市场，内需、外需两手同时抓，才能减少人民币升值压力对我国出口企业的影响。 4、加强自主品牌建设，努力打造世界品牌 我国的服装出口，处于全球价值链分工的最低端，缺乏核心品牌，核心技术，因此企业也只能获取可怜的“加工费”。因此，我国服装出口企业应该把公司的人力物力财力集中到产品的品牌建设上来