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装修公司年计划.
杰高装饰发展《年计划》
楼盘调查
据统计吉林市2014年新开发楼盘约34个,按照平均楼盘户数在1500户,共计51000户,已经下房楼盘不计。
市场占有率
根据市场占有比率,装修公司占有率60%至70%之间,装修队占有率在10%左右,自装比例在15%至20%左右,投资及其他占有率为5%至10%之间。
家装公司分析
吉林市家装公司可分为三个阶层,大型装饰公司做品牌,中型装饰公司做数量,小型装饰公司做利润,大型装饰公司纯利润占20%以上,中型装饰公司纯利润8%-10%之间,小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。
家装公司又分为两种形式,一种家装公司主做的是公司发展,另一种家装公司主做的是占有率,做资金周转,用资金投资高盈利的产业及其他。
大型装饰公司,以公司品牌知名度进行宣传,专做家装主材一体化公司,主做家居体验馆,部门齐全,人员配备齐全,以总部完善的管理模式,以品牌创造效益。
中型装饰公司,以市场占有率为公司发展目标,主做家装主材合作化,共同合作营造市场占有率,周转大量流动资金,投资其他利润产业,人员配备齐全,部门不健全,管理模式不完善,以价格占有市场份额。
小型装饰公司,以小区楼盘为根据地,主要做利润,以工地质量,客户服务,转介绍维持公司正常运转,公司人员不健全,部门不健全,靠自己安排工人施工,减少项目经理中间费用以及主材回扣,获取盈利。
计划一、
根据以上调查结果以及了解情况,杰高发展应根据大公司的管理模式进行完善,部门完善,人员完善,管理完善,以小公司的形式来占领楼盘份额,做到服务一户带来一户,以小区楼盘为公司发展根据地,进行楼盘直接性宣传,并获取利润,不要求做到吉林市整体占有率,要求做到楼盘占有率,以服务及口碑流传,大公司做不到的服务我们做,中型公司做不到的口碑我们做,小型公司做不到的完善我们做,综合分类公司的优势,综合公司的现状,进行公司发展的目标。
目标一、
按照整体上述情况,公司应考虑进行楼盘合作,小区定点,占领楼盘,并且在此期间来扩充人员,公司各部门的组建,并且在工作中寻找问题,及时完善各部门工作方向,以占领楼盘形式,可大大减少公司人员短缺情况,并且起到直接宣传作用又起到减少人员开销。
目标二、
合作,根据公司现有情况,占领楼盘方向进行小区楼盘占有率的策划,以合作形式,例如:商场,主材,进行合作,以减少合作楼盘开销,并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度,增加业主知名度、信任度,以合作方式营造公司品牌效应,可起到低投资高回报的提升公司品牌影响力。
目标三、
营销团队的建立,市场销售部门是公司客源之一,也是公司前线的工作人员,公司的先头部队,市场销售需从几个方面组建,1、小区销售,经过小区蹲守人员进行信息回馈,公司宣传,洽谈客户,以此来获得公司正常运作,2、网路营销,建立小区业主群,家装知识群,风水讲座群等,以小区蹲守人员协助宣传业主群,针对小区业主营造活动销售,可建立微博,博客,公司网站置顶,快速建立网路宣传销售渠道,营造公司网路形象及影响力,3、电话营销,以公司活动点对点,电话直接性约访客户,因小区销售,网络销售,服务及帮助,客户对我公司已经有了认识,给电话营销铺垫了口碑,可以顺利的进行客户邀约签单,4、区域销售,在公司各部门发展及培养人才,发展区域经理,以拜访形式进行市场开拓,售楼处,地产,置业公司,商场,企业,等进行团购以及下线的开拓,并且发展公司工商装渠道,资源获取,人脉获取。
目标四、
设计营销部,设计师是公司的中轴部门,营造公司专门的,设计人员,绘图人员,并且将设计人员分解,1,、可考虑把设计师分成级别或分组,提高设计师之间竞争力,以能力划分级别及薪资。2、可考虑把设计单独分化,定制专门营销洽谈人员,设计员,绘图员,洽谈员,3、可将设计师分为设计较为优秀的为一组,洽谈能力较强的为一组,综合公司实际情况,综合考虑人员安排,设计师的管理主要是方法,不能以其他公司的管理方式进行管理,如果都是相同,无法体现公司的整体服务,设计师的设计能力以及洽谈能力,如按部就班直接影响设计师对工作的积极性,以及客户签单的成功率。
目标五、
工程部门衔接以及管理,工程人员是需要公司活源的磨合,只有公司活源不断,工人才会长久的留在公司,人员需要齐备,管理不能松懈,先期活源不够充足时可考虑内部施工,首先减少工地费用支出,协助市场销售开发市场活源,以先期的活源来完善工程部门的管理方式,在公司活源不断上升阶段,考虑项目经理承包制,人员需定期进行考核,以不断的完善施工工艺、服务、质量,工地形象,工人形象,卫生,安全等,做市场开发的坚强盾牌。
目标六、
公司营销企划是每个公司发展必不可少的一部分,主要负责定期考察市场变化,公司变化,消费群体变化,金融变化,材料等变化,根据市场需求以及公司现状,制定公司活动营销计划,公司发展阶段的
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