装修公司年计划..doc

杰高装饰发展《年计划》 楼盘调查 据统计吉林市2014年新开发楼盘约34个，按照平均楼盘户数在1500户，共计51000户，已经下房楼盘不计。 市场占有率 根据市场占有比率，装修公司占有率60%至70%之间，装修队占有率在10%左右，自装比例在15%至20%左右，投资及其他占有率为5%至10%之间。 家装公司分析 吉林市家装公司可分为三个阶层，大型装饰公司做品牌，中型装饰公司做数量，小型装饰公司做利润，大型装饰公司纯利润占20%以上，中型装饰公司纯利润8%-10%之间，小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。 家装公司又分为两种形式，一种家装公司主做的是公司发展，另一种家装公司主做的是占有率，做资金周转，用资金投资高盈利的产业及其他。 大型装饰公司，以公司品牌知名度进行宣传，专做家装主材一体化公司，主做家居体验馆，部门齐全，人员配备齐全，以总部完善的管理模式，以品牌创造效益。 中型装饰公司，以市场占有率为公司发展目标，主做家装主材合作化，共同合作营造市场占有率，周转大量流动资金，投资其他利润产业，人员配备齐全，部门不健全，管理模式不完善，以价格占有市场份额。 小型装饰公司，以小区楼盘为根据地，主要做利润，以工地质量，客户服务，转介绍维持公司正常运转，公司人员不健全，部门不健全，靠自己安排工人施工，减少项目经理中间费用以及主材回扣，获取盈利。 计划一、 根据以上调查结果以及了解情况，杰高发展应根据大公司的管理模式进行完善，部门完善，人员完善，管理完善，以小公司的形式来占领楼盘份额，做到服务一户带来一户，以小区楼盘为公司发展根据地，进行楼盘直接性宣传，并获取利润，不要求做到吉林市整体占有率，要求做到楼盘占有率，以服务及口碑流传，大公司做不到的服务我们做，中型公司做不到的口碑我们做，小型公司做不到的完善我们做，综合分类公司的优势，综合公司的现状，进行公司发展的目标。 目标一、 按照整体上述情况，公司应考虑进行楼盘合作，小区定点，占领楼盘，并且在此期间来扩充人员，公司各部门的组建，并且在工作中寻找问题，及时完善各部门工作方向，以占领楼盘形式，可大大减少公司人员短缺情况，并且起到直接宣传作用又起到减少人员开销。 目标二、 合作，根据公司现有情况，占领楼盘方向进行小区楼盘占有率的策划，以合作形式，例如：商场，主材，进行合作，以减少合作楼盘开销，并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度，增加业主知名度、信任度，以合作方式营造公司品牌效应，可起到低投资高回报的提升公司品牌影响力。 目标三、 营销团队的建立，市场销售部门是公司客源之一，也是公司前线的工作人员，公司的先头部队，市场销售需从几个方面组建，1、小区销售，经过小区蹲守人员进行信息回馈，公司宣传，洽谈客户，以此来获得公司正常运作，2、网路营销，建立小区业主群，家装知识群，风水讲座群等，以小区蹲守人员协助宣传业主群，针对小区业主营造活动销售，可建立微博，博客，公司网站置顶，快速建立网路宣传销售渠道，营造公司网路形象及影响力，3、电话营销，以公司活动点对点，电话直接性约访客户，因小区销售，网络销售，服务及帮助，客户对我公司已经有了认识，给电话营销铺垫了口碑，可以顺利的进行客户邀约签单，4、区域销售，在公司各部门发展及培养人才，发展区域经理，以拜访形式进行市场开拓，售楼处，地产，置业公司，商场，企业，等进行团购以及下线的开拓，并且发展公司工商装渠道，资源获取，人脉获取。 目标四、 设计营销部，设计师是公司的中轴部门，营造公司专门的，设计人员，绘图人员，并且将设计人员分解，1,、可考虑把设计师分成级别或分组，提高设计师之间竞争力，以能力划分级别及薪资。2、可考虑把设计单独分化，定制专门营销洽谈人员，设计员，绘图员，洽谈员，3、可将设计师分为设计较为优秀的为一组，洽谈能力较强的为一组，综合公司实际情况，综合考虑人员安排，设计师的管理主要是方法，不能以其他公司的管理方式进行管理，如果都是相同，无法体现公司的整体服务，设计师的设计能力以及洽谈能力，如按部就班直接影响设计师对工作的积极性，以及客户签单的成功率。 目标五、 工程部门衔接以及管理，工程人员是需要公司活源的磨合，只有公司活源不断，工人才会长久的留在公司，人员需要齐备，管理不能松懈，先期活源不够充足时可考虑内部施工，首先减少工地费用支出，协助市场销售开发市场活源，以先期的活源来完善工程部门的管理方式，在公司活源不断上升阶段，考虑项目经理承包制，人员需定期进行考核，以不断的完善施工工艺、服务、质量，工地形象，工人形象，卫生，安全等，做市场开发的坚强盾牌。 目标六、 公司营销企划是每个公司发展必不可少的一部分，主要负责定期考察市场变化，公司变化，消费群体变化，金融变化，材料等变化，根据市场需求以及公司现状，制定公司活动营销计划，公司发展阶段的