“幼植园”家庭蔬果盆栽.docx

毕业设计幼植园家庭蔬果盆栽组长：莫伯梅组员：张 厅王永霞赵月庭吴春梅周小丽组长：莫伯梅组员：张 厅王永霞赵月庭吴春梅周小丽组长：莫伯梅组员：张 厅王永霞赵月庭吴春梅周小丽目录 前言1一、项目简介1（一）项目背景介绍1（二）项目目标2（三）项目规划2（四）项目特色及差异化3二、产品介绍与服务5（一）蔬果盆栽介绍5（二）盆栽蔬菜培养土分类6（三）种植基地大棚结构6（四）产品生命周期10（五）产品服务10三、市场分析11（一）市场预测11（二）蔬果盆栽行业状况分析11（三）竞争对手分析13（四）目标市场的选择与定位16（五）SWOT分析16四、店铺介绍18（一）背景介绍18（二）店铺基本内容18五、产品营销策略23（一）产品23（二）价格23（三）渠道24（四）促销24（五）开业促销策略25（六）公共关系27六、店面经营与管理28（一）店面营业时间28（二）员工主要职务及职责29七、财务分析30（一）资金来源30（二）员工薪资预算31（三）财务表31八、投资风险及对策37（一）内部风险37（二）外部风险39九、参考网址及文献40十、附录41（一）调查问卷41（二）合伙经营协议书43前言随着“绿色食品、低碳生活”这一类名词的出现，人们开始注意自己的饮食健康，开始尝试在家里进行蔬菜、水果的种植，这种家庭蔬果种植的生活方式也越来越受到人们的关注，慢慢的开始出现了在阳台上种植蔬果，盆栽蔬果也随之出现了，家庭蔬果盆栽种植项目作为一个新兴的产业开始发展，其蕴藏的巨大市场开始显山露水。家庭蔬果盆栽将蔬果盆栽的种植与亲子活动相结合，即满足了当代人们对“绿色食品、低碳生活”的生活理念的追求，还满足了人们对环境的美化的要求，更让孩子们在了解蔬果是如何种植、养大的过程中加强了孩子们与家长们的互动，既让孩子们增长了农作物的知识，还能够让孩子们珍惜食物，更能够增加亲子之间的交流，可谓是一举数得。近年来，家庭亲子项目越来越受到人们的关注，根据有关数据显示，80后妈妈是亲子项目的主力人群，这类人群在亲子项目上注重的主要是以下三个方面：一是项目的娱乐性以及交流的过程，二是项目是否贴近亲子，三是项目要与教育相结合。根据这三个方面，家庭蔬果盆栽种植项目在产品开发及活动上会以增加家庭情感，促进亲子之间的合作、沟通为主，以孩子们的年龄段为依据来划分不同的层次并在蔬果盆栽的种植中来进行教育的植入，让孩子们在种植的过程中以寓教于乐方式来对进行知识、文化的传递。一、项目简介（一）项目背景介绍目前中国的家庭教育市场虽然具有广阔的发展前景，但更多的是侧重于孩子的智力开发和才艺培训等教育类的行业，且随着城镇化建设的不断推进，城市家庭的占比越来越大，城市化的建设促使许多孩子对农作物的认识很少，分不清五谷杂粮，同时有浪费挑食等现象的发生，这让家长不免会头痛，家庭蔬果盆栽种植项目就是给家长和孩子提供这样一个平台，让孩子和家长一起种植农作物，看农作物如何开花，如何结果，在收获农作物喜悦的同时增进与家长之间的交流与情感，同时改进孩子浪费、挑食等现象。（二）项目目标本店的消费群体主要是以家庭消费者为主，将盆栽与家庭相联系，以“家庭蔬果盆栽”为特色来吸引顾客，我们希望通过家庭蔬果盆栽的种植来让人们增长农作物的知识并且达到珍惜粮食的作用，而且还会在种植蔬果盆栽的过程中促进一家人的交流，可以增加家人之间的感情。我们还通过与幼儿园、小学、初中学校合作来拓宽我们的顾客渠道，形成一个拥有3～15岁孩子们的顾客群体，并以此为基础来吸引以家庭为单位的顾客群体，逐步占领市场，让人们一想到蔬果盆栽就会想到“幼植园”这个店铺，慢慢的做大、做强，接着开始开分店，最终形成全省连锁体系，甚至全国连锁。（三）项目规划1、前期以本店独有的家庭种植项目来吸引顾客，建立初期品牌战略，初步与顾客建立友好关系，以便形成我店忠实的顾客。我店要通过生产、销售、服务一条龙质量保证。并采用特色蔬果加大宣传力度，从而提高我公司产品的知名度。我店提供生产、销售、服务一条龙服务确定主题，做好宣传，宣传方式：（1）开业前一天发100份宣传单，开业当天发100份宣传单（2）注册微博公众号、微信公众号，前两天每天推送一条宣传店铺和种植基地的介绍以及我们的服务宗旨，我们的理念，精美短文，有趣视频，第四天开始推送我们的产品等。（3）店铺开业当天进行打折促销，买一样东西打九五折，两样东西九折，三样打八五折，四样东西以上免费送一个花盆，当天每买一份盆栽可参与一次抽奖活动，奖品设置为“抽纸一包、湿纸巾一包、植物种子一份、水性笔一支”。初期，我们提供种植的盆、土、苗以及相关的药液。并且可针对消费者的居住环境和生活需要提供设计，最大程度地挑选和设计出符合消费者的实际需求。在家庭培育阶段，定期做产品考察和回访，从而保证消费者的盆栽正常生长。只要产品出现任何问题，我