召开产说会目的.pptVIP

产说会的意义 2011年8月3日 目录 为什么要召开产说会 产说会的功效是？ 产说会邀约的技巧 产说会的邀约流程 产说会邀约话术 为什么要召开产说会 宣传公司 宣传个人 联络客户感情 提高产品销售技能 客户积累 促成签单 产说会的功效是？ 帮助新人及早销售第一单 借用集体的力量达到销售 培养客户 积累客户 更重要的是有借口有理由的拜访。 1、形象良好，心态平和 着装要标准，给人的感觉应是专业的形象，同时应保持平稳的心态，做好客户拒绝准备，保持积极的工作态度，不能因为客户的拒绝就灰心丧气。遇到拒绝及时的给予调整，以方便迎接下一客户的邀约。 同时，语气应分不同的客户使用不同语气。 2、工具准备充分 1、话术准备（包括邀约话术、拒绝话术等），提前预测客户可能会提出的拒绝问题 2、笔、白纸等工具准备（整理与客户的交谈内容，以便更好处理 客户所提出的问题） 3、产说会现场，准备好签字笔、保单，以及所需的其他物品。 3、邀约客户前的准备 1、提前做好邀约演练，熟记邀约话术和拒绝话术 2、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节 3、（二会）做好会前沟通，特别是新人，主管要针对新人，专门就邀约和面谈的内容做沟通，以作有备无患。 邀约流程 购买邀请函→筛选客户→打电话邀约→确认是否参会→确认时间地点→送邀请函→会前2个小时再次提醒→参会→现场促成→会后追踪。 产说会电话邀约话术 业务员：XXX您好！我是泰康人寿的XXX，请问可以打扰您2分钟时间吗？ 客户：什么事？ 业务员：是这样的我们，8月22日是我们泰康人寿成立15周年，同时，8月份是泰康人寿全国服务月，为了感恩回馈服务新老客户，登封支公司特定于8月4日早上8点40分，在泰康人寿登封支公司二楼，召开新老客户“万亿真情送保，千万客户回馈”客户联谊会，每位到场的客户都将有精美礼品相送。由于您是我们公司的贵宾客户，特邀请您参加。请问您能够参加吗？ 客户：可以 业务员：好，谢谢您的配合，我们期待您的光临。 客户：我4号那天有事，不能参加。 业务员：是这样的，由于本月是公司成立15周年，而且本月也是公司的服务月，反到场的客户有纪念品以外，我们还有抽奖，多重好礼等您，您看您是否……! * 产说会邀约技巧 产 说 会 会 前 准 备 会 中 把 控 会 后 追 踪 总结 *