杰·亚伯拉罕-行销金点子.pdfVIP

智财富——互联网商业智慧传播机构 行销金点子 ——杰. 亚布罕 Jay Abraham 1 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 目录 1．超级商人行销问句3 2．吸引客户的广告策略10 3．把你的客户变成推销员43 4．有效运用客户资料卓越方法53 5．电话行销缔结成交的经典方法54 6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想62 2 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 1．超级商人行销问句 以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所 有问 题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性: 1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方 法及 行动）？ 3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？ 4. 为什么客户会向我购买商品？ 5. 我的客户要有何种方式而来？ 6. 我的业绩及客户是经由 我在行销或销售上的努力而产 生的 吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7. 我是否会测试行销及销 售各种活动中的各个面相，以确 定它们的最佳及最能获利结果？ 3 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 8. 在销售或交易阶段，我 和客户在联系及涉及的范围如何 （我是否有时还会接订单或进行追访）？ 9. 我个人在销售上做的努 力为何？目前的我和刚开始事 业时的 表现有何差别？ 10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11. 我宁愿选择吸引新客户， 还是从现有客户身上增加更 多的销 售数字？为什么？ 12. 除我的客户、员工及家 人， 谁从我的成功获益？ 13. 我的供应商中， 有谁会因为可以直接从我的成功获益 而帮 助我发展事业？ 他们是谁？ 14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户， 我还为谁 直接制 造了一个新客户？ 15. 什么能完全描述我的事业 （从产业、商业种类、或特定 市场 来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 4 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 16. 我的经营哲学为何？ 17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后， 我注意到 生产线 或服务线上的变化为何？ 18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、 低于所处产 业平均 水平？ 19. 典型的客户的终生价值 为何（客户和我公司做一辈子 生意， 能为我带来多少收益）？ 20. 客户对公司抱怨最多的 是什么？公司如何解决这个问 题？