会展旅游管理 周育彬.pptVIP

会展旅游管理 主讲：周育彬 会展旅游营销 第一节会展旅游的广告宣传 第二节会展旅游的人员推广 第三节会展旅游的公关营销 传统四p 产品 product 价格 price 渠道 place 促销 prompt 新6p 增加 Politial power Public power 服务的五个特点 不可感知性 不可分离性 品质差异性 不可存储性 所有权的不可转让性 服务营销的7p 增加 人 过程 有形展示 中小企业低成本营销 大周三板斧 网络营销 事件营销 渠道营销 第一节会展旅游的广告宣传 成功的广告宣传必须选择合适的载体，目前市场上存在着各种各样的可供选择的广告宣传媒体，只有了解这些媒体的类型和特点，才能够进行成功的广告宣传活动。 一、工作实施 1．准备工作 成立会展旅游广告宣传活动小组。 明确本次会展旅游广告宣传活动的基本思路。 一、工作实施 2．工作步骤 选择广告宣传媒体。首先了解目前市场上可供选择的广告宣传媒体的类型及各自特点，然后明确选择媒体需要遵循哪些依据，从而在可选媒体之中选择最优媒体或将多种媒体进行最优组合。 制作会展旅游的广告宣传材料。按照相应的目标和要求制作本次会展旅游活动的广告宣传材料。 实施并监督会展旅游广告宣传活动。向事先确定的广告宣传媒体投放制作完毕的宣传材料，并随时监督广告是否投放到位，收集公众对宣传广告的反馈意见和建议，及时做出最有效的调整和改进。 特别提示 广告开支与广告效果不一定成正比。 一次会展旅游活动往往需要选择多种广告宣传媒体，并对之进行合理的搭配和组合。 二、专业知识 广告是付费的大众传播方式，它通过改变人们对广告商品的态度而产生效果，诱发人们行动，从而使广告主获得利益。广告宣传是一次会展旅游活动的重要营销手段之一，它是指会展旅游的组织者以付费的方式租用媒体或以自己购买制作的媒体作公开宣传，达到影响活动潜在参与者行为，促进他们做出参加本次活动决定的目的。 与其他营销方式相比，广告宣传可以覆盖所有已知的和未知的目标公众。事实证明，连续刊登广告可以迅速扩大会展的影响，加深会展参与者对会展的印象。 据美国专业调查显示，在展前连续登6次整版广告的展出者要比未登广告的展出者多吸引50％的参观者，登12次整版广告的展出者要比未登广告的多吸引1倍的参观者。 但是，活动组织者必须清醒地认识到，广告开支与广告效果不一定成正比，只有选择合适的媒体、合适的方式才是降低成本、取得良好效果的最好办法，不能因为广告效果较好就盲目增加广告宣传开支。 1．选择广告宣传媒体 会展旅游可选广告宣传媒体类型 1)报纸。 2)杂志。 3)广播。 4)电视。 5)互联网。 6)户外广告媒体。 1)报纸 优点： 报纸具有消息性、新闻性、重复性和可信性等特征，其发行量大、覆盖面广、信息传播快、读者层稳定，而且制作简单、灵活、成本低廉。大多数报纸是每天或每周发行，重复率高，容易造成影响。 缺点： 由于报纸广告往往比较多而杂，容易分散读者注意力，因而报纸读者对广告的注视率及精读率较低，浏览性读者居多。而且，由于报纸广告不能传播动态画面和声音，因而对读者的刺激性较小，广告不易被人记住。 2)杂志 优点： 杂志的市场细分效果好，尤其是专业类杂志，读者层相当明确，针对性强，命中率高，便于选择目标顾客；它可供读者反复阅读和长期保留；而且，高档杂志编辑十分精美，还可以运用一些设计技巧，如折页、插页、连页和变形等来做图文并茂的宣传，更能吸引读者的注意。 缺点： 杂志出版周期较长，所以传播速度较慢，时效性不强。 3)广播 优点：广播的普及率高、覆盖面广，不受交通和路程的限制，能以最快的速度把信息传送到全国乃至世界各地。广播的语言形式灵活多样，生动活泼，易给人以想象的空间，且重复率高，容易给听众产生较深的印象；它所影响的空间广泛，而且费用便宜。 缺点：只有声音没有图像，播出时间短，传播的信息量有限，给听众的印象不深刻、不准确、不详细，不能保存，容易遗忘。 4)电视 优点：电视弥补了广播有音无像的不足，它声形兼备，因而形象、生动、逼真，而且，电视往往色彩鲜艳，感染力和刺激力都很强，所以容易产生很好的宣传效果。最重要的是，绝大多数人都喜欢看电视，因此，如果掌握了目标公众看电视的规律，进行一定量的重复宣传，是有利于加深观众印象的。 缺点：通常是节目之间的插播，观众选择性较差，因而设计制作难度较大；同时，电视广告还存在时间短、干扰大、不易保留等不足，而且费用昂贵。 5)互联网 网络广告不仅具备电视广告综合性动态表现效果，而且时间性限制