广告提案秘技大公开-经典.pptVIP

将自己放开！！！ 5 10个 提案要诀 调动现场氛围！ 安排托儿… 让观众集中注意力 取悦观众！ 6 10个 提案要诀 紧急状况应变处理 谁是救火员？ 不要惊慌失措！ 替代方案是… 7 10个 提案要诀 提案时间的分配与掌握 有人负责计时吗？ 开放问答吗？ 突然没时间，怎么办？ 8 10个 提案要诀 注意观众反应！ 适时给点刺激！ 控制演出节奏～ 有始有终的演完！ 9 10个 提案要诀 热情！ “我很喜欢我的Idea！” “你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！ 10 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 演出的 魅力 提案演出成功的元素 说什么: 点子、讯息、内容 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说:精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具 7% 53% 40% 掌握演出 的小环节 衣着 －符合演出格调的 穿着打扮 掌握演出 的小环节 We Can !! 声调 －让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏 掌握演出 的小环节 手势 －注意力的引导 －肢体语言的魅力 掌握演出 的小环节 移动 －视线的引导 －压力或鼓励 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对一 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对多 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料太多 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 字体太小、太粗 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 “不要将尊臀对着观众！” 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 报告者无法自我掌控 四种常犯的错误之四 掌握演出 的小环节 Self Control 自我控制 情绪 节奏 掌握演出 的小环节 情绪 控制 紧张 担心 掌握演出 的小环节 节 奏 的 控 制 起伏 速度 掌握演出 的小环节 心理控制 信心 说服 掌握演出 的小环节 一场好的提案应该是… 是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础，而进行一种想法、观点及行动的交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方全然接受，进而达成协议。 总结 用心 用心 用心 再用心 总结 说服力！ 热情 动心 ＋ ＝ 总结 谢 谢 ! ! ! 总结 下次再见！ 祝愿你成为客服高手！ 欢迎交流 PPCCN搜索营销社区: 所有在线营销的主题，都可以在PPCCN社区讨论 QQ客服: 800025460 提供在线营销答疑，需要什么资料也可以向他要 欢迎加入我们的QQ群 /?page_id=65 常用微博地址： /dsdhcom 电商导航腾讯微博 /ppccn PPCCN新浪微博 创意 创意 创意 策略 策略 媒体计划 价格 经验 利益 对象 信息 资源 承诺 政策 市场 提 案 秘 技 大 公 开 秀Show 目标 观众导向 成功提案 9步骤 总结 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 心态 与态度 其实，提案就是一场Show甚至可以说就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 秀Show 拟 模 秀Show 会 唱 演 1 W 6 秀Show H 秀Show ◆ 你的观众是谁？ Whom ◆ 他想看到什么？ What ◆ 我要给他看什么？ What to be ◆ 谁来演？ Who ◆ 在哪里演出？ Where ◆ 什么时候演出？ When ◆ 怎么演？！ How 秀Show 导向 观 众 目标 观众导向 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！ 目标 观众导向 心态 与态度 你的态度 左右 你的演出 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 功 提 案 9 步 骤 成 成功提案 9步骤 1. 观众分析 2. 设定目标 3. 收