C&R垃圾综合处理公司商业计划书.doc

C&R垃圾综合处理公司商业计划书 目 录 一．执行摘要 1 （一）公司简介 1 （二）运营模式 1 （三）市场与营销 1 （四）优势与创新 2 二．产业背景 2 （一）市场前景： 2 （二）产业背景： 3 （三）政府扶持： 4 （四）目标市场： 4 三．公司概述 5 （二）公司品牌解读： 5 （五）公司组织结构： 6 1.公司组织结构图 7 2. 部门使命和职能认定 7 （六）公司管理制度 9 1. 绩效管理体系 9 2. 员工培训开发体系 10 3. 薪酬体系 10 四．项目具体说明 11 （一）厂址选择： 11 1.选择原则： 11 2.厂址大致位置： 12 （二）垃圾分类绩效评估体系： 13 积分细则： 13 （三）运输安排： 14 1.车辆种类 14 2.车辆安排 16 （四）垃圾综合处理体系的运用： 17 1.与单一垃圾处理模式的比较： 17 2.具体模式: 17 （五）业务流程图： 19 具体说明： 20 （六）项目效益分析： 21 1.经济效益? 21 2.环境效益： 22 3.社会效益： 23 五、市场调查与分析 24 （一）市场调查报告分析 24 附：调查问卷 29 （三）外部环境分析 33 1.一般宏观环境分析 33 (2)经营环境与竞争优势环境分析 35 （四）SWOT分析 36 1.劣势—威胁组合（WT） 36 2.劣势—机会组合（WO） 37 3.优势—威胁组合（ST） 38 4.优势-机会组合(SO) 38 六、公司战略 39 （一）4Ps营销组合 39 1.产品策略（Product Strategy） 39 2.定价策略（Pricing Strategy） 40 3.分销策略（Placing Strategy） 41 4.促销策略（Promotion Strategy） 42 (三）公司发展目标和相应地发展策略 44 1.近期目标 44 2.中期目标 44 3.长期目标 45 七、公司财务分析 45 （一）投资说明 45 1.资金需求与运用 45 2.股本结构 48 3.融资渠道 48 （二）财务报表 50 1.资产负债表 50 2.损益表 51 八．风险评估 51 （一）风险分析 51 1.管理风险 52 2.人事风险 52 3.财务风险 53 4.技术风险 53 （二）风险管理 54 （三）解决策略 54 1.针对管理类风险 54 2.针对人事类风险 54 3.针对财务类风险 55 4.针对技术类风险 55 九．风险资本退出 55 1. 整体转让 55 2. 向第三者转让 56 3. MBO 56 4. 创业者回购股份 56 5. 清算 56 一．执行摘要 （一）公司简介 快速增长的城市生活垃圾不仅加重了城市环境污染，而且对城市管理带来巨大压力。从垃圾投放到垃圾输送，分类，再到垃圾资源化输出，国内并没有一个全面多元高效的产业链，垃圾处理不能永远是一项公益性事业，需要政企分开，我公司在此种产业背景下学习西方的垃圾综合处理模式，选择了发展前景乐观、可操作性强的垃圾源头分类作为切入点，建立了集垃圾分类收集，分类运输，分类处置，推动垃圾分类社会宣传，垃圾分类绩效评估产业体系。本公司以政府所倡导的的垃圾减量化，无害化，资源化为最终目标，最终将垃圾产成品卖出获利或者直接以低价卖给垃圾能源企业，推动垃圾的循环利用。体现了可持续发展的绿色理念。 （二）运营模式 （三）市场与营销 我公司的目标市场有两个，垃圾来源市场和垃圾能源市场。在进行了充足的市场调查后，我们决定把前期的垃圾来源市场定在创业团队所熟知的泗水道商业街、住宅区及财大校园、公寓，我们将按计划对他们的生活垃圾进行有效的回收。我们将回收垃圾作为生产原料的工厂、利用垃圾产生能源的公司作为我们的利用市场。譬如发电站，肥料厂，造纸厂、制油场、塑料厂、玻璃厂等。 公司创意独特，市场上没有同类型的直接竞争对手，选择适于领先者的营销策略，迅速占领市场，获得先行者优势。因此在公司创立初期，迅速打开局面、逐步站稳市场是成功的关键。成长发展期的重点在于市场推广，扩大先行者优势，以个性鲜明、准确性高的服务，迅速渗透并占领市场，提高品牌声誉，使“品质与责任”的公司理念深入人心。公司采用4ps营销策略，主要是采用低价战术。公司定位为半公益性的创业项目，在追求利益的同时更看重垃圾的有效资源化处理带来的社会效益。 （四）优势与创新 我们具有技术领先优势和国家政策的全力支持，具有得天独厚的心理距离优势。以及我们的垃圾分类绩效评估系统有效的吸引三方与我们合作，在获取垃圾垃圾来源的同时将其有效的转化为资源，符合绿色环保服务理念。同时，现有的垃圾处理市场并没有一个全面完整，盈利公益并存的产业链，我们弥补了这个空白，有竞争优势。 二．产业背景 （