网路行销之促销策略.ppt

電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3 電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3 第八章 網路行銷之促銷策略 網路廣告誰最大(2011Q1) Facebook 3,465億支廣告 31.2% 16% Yahoo! 1,125億支廣告 10.1% 13% Ms. 536億支廣告 4.8% 5% AOL 334億支廣告 3.0% 4% Google 279億支廣告 2.5% 3%(9%D) 可是 2008年GOOGLE市占率 23.7% 本章大綱 8.1 網站廣告的特色 8.2 網站廣告的形式 8.3 如何選擇廣告刊登的網站 8.4 網站廣告的計費方式 8.5 總結 8.1 網站廣告的特色 容易修改 製作成本低 刊登成本相對較低 消費者可以參與決定要接受的資訊 沒有時間的限制 沒有地理區域的限制 8.2 網站廣告的形式 橫幅廣告(pchome) 按鈕廣告 文字廣告 彈出式視窗廣告(sina) 影音廣告 浮水印廣告 插播式廣告 關鍵字廣告 哪種廣告效果最好？ 擊點廣告、橫幅廣告(20%) 關鍵字廣告(40%) 會使自然排名落後的原因 1.使用不正確的關鍵字( 詞) 2.在meta 中放入太多關鍵詞，應把關鍵詞放在網頁設計內容中 3.網頁設計時一直重複關鍵字、詞 4.製作太多的相似網頁 5.影響搜尋排名的網頁資訊 6.使用隱藏文字，或使用白色的文字 7.網頁設計時製作只有圖片的頁面 8.掩飾網頁 9.使用自動登錄工具，搜尋引擎都不喜歡這些工具，還是花點時間來登錄較妥 10.在一天內遞交過多的頁面，最好的方法是每天遞交一個頁面 11.影響搜尋排名的網頁資訊 12.網頁設計時在不同的網頁寫上相同的title 及meta 13.使用框架，這會使得搜尋引擎處理上的困難 14.使用轉址指令碼 8.3 如何選擇廣告刊登的網站(1/2) 廣告的價格 該網站的每日流量、造訪人數（也就是該網站被瀏覽的次數） 非重複造訪的人數 非重複瀏覽網頁的網頁讀取次數 參考許多網路市場調查公司所進行的網站排名 參酌各個網站的定位 選擇適合的網站來刊登廣告 表8-1 台灣前十大網站排行榜 8.3 如何選擇廣告刊登的網站(2/2) 消費者會再度回到網站的原因 仍有未讀完而有興趣的資訊(多元化) 資訊經常更新 不可或缺的工具或資源 網站個人化 獨一無二的事件或資源 習慣 為瀏覽器內定的網站 到臉書上登廣告 效果好嗎？ 為什麼？ 興趣標籤！ 當下的興趣？！ 未來趨勢：參與式廣告 傳統參與式廣告 透過參與引起注意：以事先告知的方式讓客戶提前參與。 透過參與強化興趣：興趣需要透過參與來培養。 透過參與勾引渴望：讓客戶自己說出感想，並從參與中激發客戶對商品的渴望。 透過參與增強記憶：讓客戶在參與中留下美好記憶。 透過參與促進行動：塑造臨門一腳的情境，讓客戶直接採取行動。 透過參與提高滿意度：滿意度的提升有利於下一個銷售循環的開始。 8.4 網站廣告的計費方式 網站廣告採取定額計費、點選率計費、定額但保證點選率等。 點選率計價雖然能讓廣告主明瞭到廣告確實能夠產生效果，但是卻無法明確告訴廣告主所需支出的廣告費用。 定額但保證點選率也是採取固定價格的方式。 通常是以週為單位，但目前已開始有網站提供按天計價的廣告模式。 8.5 總結 目前許多的電子商務獲利模式，皆建立在廠商付費的網站廣告基礎上，並且為大多數網站的主要獲利來源。 2003年網站廣告創下約新台幣13～15億元營收，2009年，此數字已提升至70億元，並持續增加中，各家入口網站平均年成長值達40%以上。 居領導地位的綜合入口網站的成長率超越平均值，Google和Yahoo!奇摩的關鍵字廣告營收更是快速成長。 衡量網站廣告「媒體效果」的「關鍵績效指標」(KPI)有： 網站點閱率 平均每人每次瀏覽時間 平均每人每次瀏覽頁數 電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3 電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3