考虑捆绑销售的多产品供应链定价策略.pdf

第２５卷　第６期 运　 筹　 与 　管　 理 Ｖｏｌ．２５，Ｎｏ．６ ２０１６年 １２月 ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ Ｄｅｃ．２０１６ 　 　 考虑捆绑销售的多产品供应链定价策略 潘 林，　周水银 （华中科技大学 管理学院，湖北 武汉 ４３００７４） 摘　要：以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分 别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆 绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果 表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品 互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑 策略向分开定价策略转变。 关键词：供应链；捆绑策略；多产品定价；互补产品 中图分类号：２７４　文章标识码：Ａ　文章编号：１００７３２２１（２０１６）０６００１１０７　ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０１６．０１９５ ＭｕｌｔｉｐｒｏｄｕｃｔＰｒｉｃｉｎｇｏｆＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＢｕｎｄｌｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ ＰＡＮＬｉｎ，ＺＨＯＵＳｈｕｉｙｉｎ （ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｈｏｏｌ，ＨｕａｚｈｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｗｕｈａｎ４３００７４，Ｃｈａｉｎ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓｓｔｕｄｙｃｏｎｓｉｄｅｒｓｔｈｅｂｕｎｄｌｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｎａｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｌｅａｄｉｎｇｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｗｉｔｈａｍｕｌｔｉｐｒｏｄｕｃｔ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ，ｗｈｏｓｅｌｌｓｔｗｏｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓｔｏａｎｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｒｅｔａｉｌｅｒ．Ｗｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｆｏｕｒｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ ｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｍｏｄｅｌ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｐｕｒｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ—ｐｕｒｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ，ｐｕｒｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ—ｐｕｒｅｂｕｎｄｌｉｎｇ， ｐｕｒｅｂｕｎｄｌｉｎｇ—ｐｕｒｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ，ａｎｄｐｕｒｅｂｕｎｄｌｉｎｇ—ｐｕｒｅｂｕｎｄｌｉｎｇｍｏｄｅｌ，ｗｉｔｈｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｂｕｎ ｄｌｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒａｎｄｒｅｔａｉｌｅｒ．Ｂｙａｐｐｌｙｉｎｇａｇａｍｅｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｍｅｔｈｏｄ，ｔｈｅｎｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄ ｉｎｇｅｑｕｉｌｉｂｒｉｕｍｓｏｌｕｔｉｏｎｓａｒｅｏｂｔａｉｎｅｄ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｂｙｃｏｍｐａｒｉｎｇａｎｄａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒｏｆｉｔｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｅｃｉ ｓｉｏｎｃａｓｅｓｗｅｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｍｏｎｇｐｒｏｄｕｃｔｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｉｔｙ，ｔｈｅｒａｔｉｏｎｏｆｕｎｉｔｍａｒｇｉｎａｌｐｒｏｆｉｔａｎｄｔｈｅ ｏｐｔｉｍａｌｂｕｎｄｌｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔｆｏｒｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ，ｉｔｉｓａｌｗａｙｓｓｕｐｅｒｉｏｒｔｏｔａｋｅｔｈｅｐｕｒｅｃｏｍ ｐｏｎｅｎｔｓｓｔｒａｔｅｇｙ；ｈｏｗｅｖｅｒ，ｆｏｒｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒ，ｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆｐｒｏｄｕｃｔｃｏｍｐｌｅ ｍｅｎｔａｒｉｔｙａｎｄｔｈｅｒａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｕｎｉｔｐｒｏｆｉｔｍａｒｇｉｎｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒ＇ｓ ｏｐｔｉｍａｌｓｔｒａｔｅｇｙｔｕｒ