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九 三 教 育 商 业 企 划 书 九三教育集团目录 概述 - 1 - 一、内蒙古高考考生志愿报考现状 - 1 - 二、高考辅助报名系统的革命与发展前景 - 1 - 一、产品价格 - 3 - 市场目标定位与策略 - 5 - 一、市场定位 - 5 - 二、市场策略 - 6 - 1.营销策略 - 6 - 2、销售队伍的组建 - 9 - 3、品牌战略 - 10 - 4、服务体系 - 11 - 项目运作 - 18 - 风险分析与规避 - 19 - 概述 一、内蒙古高考考生志愿报考现状 据统计，我区（内蒙古自治区）每年参加高考的考生人数达到20万左右，而其中，除去补习生以及个别了解高考报考规则的学生，超过19万的考生对高考报考的具体流程及高考报名网上操作系统了解甚少。大部分的高考考生在高考报名时存在诸多疑问，如自己的分数可以报什么档次的高校，同分数下各个学校及专业的选择、学校的师资力量硬件设施、吃住条件等。这些信息考生很难获得。目前高考辅助报名这一市场也并没有相关的产品。 二、高考辅助报名系统的革命与发展前景 “高考辅助报名系统”问题。当被纷杂的信息困扰的时候，生活衣食住行各方面 模拟报考 系统会模拟报考过程中有可能出现的各种情况，让考生充分的体验和了解高考报考，实现真正的仿真报考，当您玩转我们的模拟仿真报考之后，等到您真正的报考时，无论遇到什么样的情况，您都可以轻松的应对。 学校专业辅选 选专业对于考生来说，重要性甚至超过了高考本身。系统会根据各个大学各专业近年来的就业情况以及前景等大数据提供给用户较为合适的专业选择意见。 历年高考报考信息查询 我们的系统对自治区近5年的高考报考大数据进行了整理，会根据考生输入的分数提供给考生近5年内与之相近分数段的考生所报考的大学、专业等详细信息，并向考生提供我们的意见供考生参考。 最新高校预招信息查询 系统提供给用户最新的、最准确的各高校本年度的预招信息。用户对于各高校的各个专业在自治区的招生计划.一览无余。 高校资料 为考生提供全方位的高校资料，包括学校特色专业及各专业的就业分析和课程设置、学校的硬件设施、师资力量。以及家长和学生都非常关心的食宿条件。我们都以照片结合文字的形式提供每年最新的信息。我们还提供各高校之间的直接数据比拼，让家长和学生结合自身情况一目了然的做出学校及专业的选择。 6、报考经验交流专题会（高级卡尊享） 报考不是一个人的事，最好让考生的父母家人都参与进来，让他们也成为考生的帮手。也许他们对于报考一无所知，没关系，我们为高级用户提供了专属的服务，只要有我们的“5合1”高级卡，您和您的家人就可以免费参加我们开展的报考经验交流咨询课堂，届时，会有大牌的导师以及高校学生到场分享经验，面对面解决您关于报考方面的一切问题。 市场目标定位与策略 一、市场定位 内蒙古自治区每年20万左右高考考生，经在各校与一线高三师生调研结果显示，预估每年会有10万考生购买本系统初级卡，营业额约为1000万左右，高级卡购买人数约为2万人，营业额约为1000万，总计2000余万。 二、市场策略 1.营销策略 地面推广： 阅卷组老师进校 我们请有经验的高考考试阅卷老师（语、数、外、文综、理综）去各高中学校办巡回专题讲座，帮助考生去更轻松的解决高考中的困惑，获得更高的分数，同时我们会在专题讲座过程中宣传我们的产品和我们公司，能够让我们的产品和公司能够在考生中有一定的影响力。 传单推送 2.1校园传单推送 公司会在2016年3月开始进行传单宣传，第一站我们决定在高中校园内进行传发，力争每一位高三学生都可以看到我们的产品传单。 2.2家长会传单推送 公司会密切关注各所高中的家长会动态，在学校家长会时，我们会进行又一批次的传单发放，力争每一位考生家长都可以看到我们的产品传单，了解我们的产品。 2.3校园门口公交站牌、灯牌、垃圾桶箱等广告 公司会在各高中周围租用周边的公交站、灯箱等广告栏。进行产品的宣传，力争公司产品进一步进入每一位考生和家长的视线。 2.4其他传单 各校园书店以及市场书店小卖部等发售 公司会在高中的校园书店和小卖店等学生流量大的场所设点或者与商家合作，进行产品的发售。让每一位想要购买本公司产品的考生及家长都可以轻松的购买到我们的产品。 考点外设点推送 在高考进行的时候，公司会在考场外设立免费送水点和产品演示发售点，能够让考场外的家长在焦急而漫长的等待中有进一步了解我们产品的机会，从而进一步推广销售我们的产品。 网络推广： 微信公众号 公司将建立微信公众号，每日推送高考考生及家长关心的信息，如高考政策变化、考生心里调节及日常饮食安排、各科重点知识总结、重点题型(通过关键词打开)、一些学校的简单资料。渗透选校、报名的重要性。并且可