竞品报告.pptVIP

紫薇曲江意境营销报告之竞品分析 对区域的熟悉 要用什么样的分析思路？ 重点竞品分析 * 报学习之态度，以一线销售偏狭视角来看竞品带来的思考。如有不对，望上级指正教导。 本案 从单一的旅游产业到多元化文化产业新区发展，区域将将再次实现大跨越。本案正位于一期文化景观区与二期产业区之间核心位置。坐拥已形成资源配套且享未来产业支撑，价值持续攀升。 所属区域发展规划 金地翔悦天下 管委会 华商豪盛旺座城 创意谷 曲江商务大厦 大唐不夜城二期雁翔广场 中铁国际城 华著中城 中冶一曲江山 风景线 中海紫御华府 万科金域华府 本案 中铁梧桐苑 诸子阶 曲池东岸 周边项目分布 中国唐苑、杜陵生态区 大居住区，品牌林立，产品不差，竞争压力大 注意 和众阅城 思路：卖得好？ 想要销售效果发热 立足项目本身 最优化营销动作 卖得好！——上客量，来电量 ，成交量？？？ 品牌——开发商，物业 地段——决定区域资源享受 社区——规模，密度，内部配套，园林建筑 产品——受众，设计及质量优劣 线上：网络、电视、报广、院线、户外灯箱广告牌、杂志、短信等（大众媒体） 线下：案场管理、促销活动、会议会展、团队管理、活动公关、派单巡展外展、拷客等 （终端营销） 1 2 3 竞品个案分析——中铁国际城 上周成交15套 本周成交7套 上周46组 本周31组 上周77组 本周93组 一次性92折，按揭95折。 周末Diy礼品整点抽奖。周边派单截客。 网络推广户外及公交站牌 在售一期18栋高层小高层花园洋房。80/121/128/163平米两至四房，户型设计方正无浪费。 11-14号楼均价7400元/平米，6号楼洋房8000元/平米。 占地600亩，建面200万平米。容积率3.5，总户数2444户。.三期开发。节能运动复合型社区。车位1-1.2，自配幼儿园。已签约曲江二小。 曲江大道与雁翔路之间，南三环以北。南北三五号地铁站。拥三条主干道，坐享交通商业教育配套。 世界五百强，大型国企，中国最具影响的建筑专家。开发经验丰富。在西安已开发项目：中铁缤纷南郡，西岸国际花园，梧桐苑等。 中铁国际城 成交 来访 来电 线下 线上 产品 社区 地段 品牌 效果 营销动作 项目自身 项目名称 竞品个案分析——华著中城 本周27套 本周80组 本周18组 在售2、5、7#楼精装修高层，面积为88-163㎡，最低9000元/㎡。8/9/10精装小高层183-278平米，13000-22000每平米。全款95折按揭97折。公寓52-57平米，均价七千。10月新品样板间开放。销使截客。强化销售力。 网络。短信 首付一万日供50元。 其中T2为11层小高；T3\T4为34层高层，纯板结构户型，户型面积90至265㎡。 曲江·华著中城占地16。52万平米，总建筑面积94.66万平米，规划容积率约3.8，由小高层、高层、公寓、别墅、商业组合而成的大型综合体高端项目。已签约奥斯卡影城永辉超市等。 雁翔路与雁曲五路交汇处，曲江大道以东。临曲江一中。交通通达性极好。且在地铁站口。 汉华。从华汉分出来的公司。西安本土开发经验丰富。但本项目为新成立汉华第一个项目。品牌知名度较低。 华著中城 成交 来访 来电 线下 线上 产品 社区 地段 品牌 效果 营销动作 项目自身 项目名称 竞品个案分析——金地翔悦天下 上周成交19套。 周内2套/天，6-7套/天。 周上客量200多组 周来电200多组 优惠活动：9#一次性15个点优惠，按揭12个点。8#11#一次性8个点，按揭6个点。 周二25个销使，周三至周天每天50个销使。 巡展、外展；万圣节面具会 网络，户外公交站牌，报广全面铺排。 一期7-11#楼，在售8/9/11.8#9#135平米，95平米。11#47/77/98/97平米。 11#：7200；9#：8400；10#：9000 一期占地约172亩，建面31,7万㎡，11栋高层及社区底商组成，采用了金地四大产品系名仕风格，高层住宅+社区底商的形式，满足刚需改需求。1梯2户。容积率4. 三环与雁翔路十字东南。管委会咫尺之遥。雁翔路商业区簇拥。 十大品牌房企前列。开发经验丰富。品牌追随者颇多。金地物业。 金地翔悦天下 成交 来访 来电 线下 线上 产品 社区 地段 品牌 效果 营销动作 项目自身 项目名称 竞品个案分析——中海紫御华府 本月10套（含4套公寓）。 一周来访约80组。周内7组/天，周末18组/天。 32组 2房减3万，4房减6万.按揭1到2个点，一次性3-4个点。高层9700元/平米，小高10500元/平米，公寓8100元/平米。 增加楼体字。 网络 每周短信群发20万条。 内容“首付10万起住曲江精装修“ 在售2期23/24/25/28号楼。28#公寓，6梯38户,37-72平米，32层，剩余