制订电信目标市场营销战略 人民邮电出版社.pptVIP

学习情境四 制订电信目标市场营销战略 任务一 进行电信市场细分 一、认识什么是市场细分 二、选择电信市场的细分标准 三、进行电信市场细分 任务二 选择电信目标市场 一、认识什么是电信目标市场 二、选择目标市场策略的类型 三、分析影响电信目标市场策略选择的因素 任务三 确立电信市场定位 一、认识什么是电信市场定位 二、进行电信市场定位 三、电信市场定位策划 （三）集中性市场营销策略 图4-4 集中性市场营销策略 要点警句 与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额，即小市场，大占有。 —菲利普·科特勒教授 （一）企业的资源与实力 （二）产品的同质性 （三）市场的同质性 （四）产品生命周期 （五）竞争对手的目标市场策略 三、分析影响电信目标市场策略选择的因素 电信企业选择目标市场营销策略时，应综合考虑以上影响目标市场策略选择的因素，权衡利弊，综合决策，如表4-8所示。 表4-8 目标市场策略的选择 ① 电信市场细分的最终目的是为了选择并进入目标市场。 目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据市场潜力、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。 ② 一个理想的目标市场必须具备的条件有：有一定的规模与发展潜力，竞争者未完全控制，符合企业的目标和能力。 任务小结 ③ 一般来说，企业可以根据企业的资源和能力、