营销战略与市场定位 课件.pptVIP

-----“请告诉我，从这里出发应该怎么走？” -----“这得看你想到哪里去。”猫说。 -----“我不太在意去的地方…...”爱丽丝说。 -----“那你随便走哪条路。”猫说。 -----“只要能到个什么地方就行…...”爱丽丝解释说。 -----“哦， 那你肯定会到的。”猫说，“只要你走了 足够远”。 ------摘自爱丽丝奇遇记 Content General Strategy Marketing Strategy Positioning 企业一般战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略 成本领先 设法获得更便宜的供货来源 建立新工厂或改善制造工序 通过并购形成规模经济 建立合理的价值链 率先进入市场或采取专利保护 产品差异 新颖和特殊的产品设计 定价的差别 质量控制 品牌或公司形象 新颖或特殊的分销渠道 战略分析工具 宏观环境分析 PEST 竞争环境、行业结构分析 5 FORCES 企业资源、战略能力和市场地位分析 SWOT 制定战略的步骤 营销战略 产品生命周期法 安索夫矩阵法 BCG矩阵法 STP战略 产品生命周期图 PLC 营销规划 安索夫矩阵 BCG 矩阵 BCG矩阵的四种策略 问题类----营造策略 明星类----增长策略 金牛类----收获策略 瘦狗类----放弃 STP战略 Segmen