【营销管理学】广告和市场营销.pptVIP

广告与市场营销渊侣敬杏密叹魄摩;广告活动和市场营销都是商品经济;本章主要内容一、市场的概念二、;第一节 市场营销基本知识逛集;一、市场的概念轿耿拳洞脸旺鹅堂;什么是市场？市场是抽象的，看不;现代市场理论认为，市场是具有需;1960年美国市场营销协会定义;“市场就是消费者”的认识，其意;市场的种类1.消费者市场 由;市场的种类3.社会机构市场 ;我们的广告市场 ;市场细分 市;市场细分 ;市场细分（1）每个组织，不管这;市场细分 ;市场营销是个人和群体通过创造并;二、市场营销组合蝴簇末棠高埠字;产品（Product）；销售点;产品product 价格 ;广告的主要任务 促销prom;市场营销组合：促销 ;市场营销组合：促销促销可分为两;市场营销组合：促销 ;促销组合是一种广义的促销，是指;市场营销组合：销售点/通路/渠;市场营销组合：销售点/通路/渠;市场营销组合：价格★商家为产品;★价格应该与消费者的接受水平密;市场营销组合：产品◆产品是一个;◆利益可以是物质的，也可以是精;市场营销组合：产品◆可以是具体;市场营销组合：产品 ;市场营销组合：产品◆4个基本阶;第一阶段：上市/导入期市场上出;第二阶段：发展/成长期销售大幅;第三阶段：成熟销售稳定，维持增;第四阶段：衰退销售大幅度下滑，;广告与产品生命周期神祟墓颊缎犬;广告与产品生命周期础甲臃吩腺痔;第二节广告与市场营销的关系 挡;先看一个案例1988年，娃哈;娃哈哈与电视台签了每日三次;总攻在6月的一个早晨开始。这一;华南虎被惊醒了，岂能让自己的根;“娃哈哈”以弱军之势，集中兵力;其广告语：妈妈，我要喝娃哈哈;在这个案例中，我们看到了什么？;在第一章，我们学习了广告的概念;有没有更通俗的说法？裹仲附敖脾;下面我们从市场营销的角度，来看;什么是广告？当营销处于产品时代;什么是广告？进入形象时代，广告;什么是广告？定位时代的广告，则;就象“农夫山泉”，针对成长期学;什么是广告？不管在营销处于哪个;市场营销的目标是什么？ ;营销的社会生态系统 供;消费者为什么购买？消费者决定购;广告与其它营销方式的不同例如：;广告的营销作用广告可以在创造产;下面，我们再来了解一下广告和营;营销时代与广告产品时代 ;这时候的消费者，争着购买产品，;例如，你可以用“这里有香皂卖！;营销时代与广告形象时代 ;这时企业的营销重点，转移到差异;这个阶段，可能每块香皂，都会是;营销时代与广告定位时代 ;同时，人们对产品品质普遍认同，;这时的消费者，在购买某类别或某;一般情况下，他们在购买决策的思;本时期营销的主战场，已转移到消;这时的企业，需要围绕消费者心智;总结一下我们当前处在什么营销时;一、营销计划与广告计划 ;促销推广计划包括了支持产品销售;广告计划是促销推广计划研发展出;舒尔获认为，一项广告计划至少应;二、广告与市场营销的相同点 1;三、广告与市场营销的区别1、目;三、广告与市场营销的关系 ;1、从研究内容上看，它们同属于;2、广告和市场营销是企业经营管;3、从广告活动和市场营销活动的;正确地认识广告与营销的关系，应;第三节广告与销售促进胀作荡空云;一、综合促销与促销 综合促;而综合促销战略就是向消费者或流;促销是综合促销活动中，除公关、;促销也叫销售促进，其英文名称是;AMA对销售促进的定义是：人员;菲利普·科特勒在1988年对促;狭义的促销是指：在给定的时间里;二、促销的特征1、促销通常是作;3、促销工具的多样性。促销由刺;企业的事业战略TREE举例事业;市场占有率（SOM）广告费比例;三、综合促销组合的应用推出期衰;四、促销的作用促进购买模式变化;曾任美国促销协会主席的A·罗宾;1、有效地加速产品进入市场的进;五、促销的诉求对象和分类零售业;促销的诉求对象有以下3种：? ;促销的类型 3种对象;六、促销的对象与目标主体?面向;第四节广告与公共关系稍帮醒触布;公共关系是指社会组织为了塑造组;一、公共关系的基本特征 公共关;二、公共关系的原则 公众原则 ;三、公共关系与广告的关系 ;广告和公关的目标是基本相似 广;公关广告的主题 广告;公关广告的主要类型（1）理念广;四、公共关系活动的手法 1;2、公关性现场广告活动 ;通常，公关Event的内容有：;3、公关作品 常用的;4、公关调查 市场营;五、公共关系活动的实施步骤 ;2、分析现状。根据对现状的掌握;3、制定公关的战略措施。根据公;产品定位定位就是你在客户心中的;产品定位 ;产品定位 ;产品定位