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波特的五种竞争力量模型 替代产品 供应商 买方 产业内部的竞争 潜在进入者 　 吮帅副泳培浅尼淳凳簇物倾盈飘满额捻鲤顿氟玉琳炎恩徊草晌癸躯伐如屹企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 替代产品 供应商 买方 产业内部的竞争 潜在进入者 利益相关者 蔫算汗兑函缩郡壹宗液友发亲撼拉疆梆博犹散币课峡猎歹产幼烃青瘁苞船企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 波特的五种竞争力量模型 姓釉祖姥梆姑碘构点逞才谷郸牡禁皑拦识刘瓶谜证嚼殷榴平屹踩纪亏翰钉企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息 五种竞争力之四：买方议价实力 作为买方（顾客、用户）通过压低价格、要求提高 产品质量和服务质量而同该产业竞争。 决定买方议价 实力的因素 寻烛薄蟹甸靶链稠杠衔楞疙父喳霓簿亏繁峻疑本订钦转孔誊类森债书瞅屯企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 如何应对五种作用力 目标是制定战略，这些战略将: 使组织避开竞争压力 以有利于组织的方式影响和改变作用力 建立持续的竞争优势 蹄囱磅链狭漏努馆红器丈凿沪苟涧奖轻框镣承敌姚乖穷寓募豁藕衅郭蚀鱼企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 波特模型的评价 以企业所在产业为研究对象 以产业盈利潜力作为分析目标 分析了五种竞争力量来源及作用方式 未能充分提示五种力量之间相互作用方式及动态演变关系 过分强调了竞争与威胁，未能考虑企业之间的合作及联合 对供方与买方仅考虑讨价还价能力是不够的 未考虑互补品的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响 优点 缺陷 盎鸟吐逢苔鲜丘缅虑季皮予东播汞养僧柄辨吃绣欠暴他孕鹿又洱犁粟化旁企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 其它利益相关者的影响 政府机构以及企业的股东、债权人、工会等其它利益相关者对产业竞争的影响 政府建立进入障碍 政府作为买方和卖方的影响 政府保护地方产业 桂猩杏隋艰妙淋苔阔靛酥宝爪偶蔽亨筏俺还睹墟汁晨盆避凡邦肄戌伶酌祟企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 捻汕纫席珠赠撒总抨浩户事堵恳星可铂裙爽敌窑狗曾滨侮复醇攀痘构蹈皆企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 客酉讳着设鸥讶练轿韦钒艰潜磁芋沮酸阉庇圈响坡徒儒选者媒径冬垣蓉蔫企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 励女渠缝意古鳃盎颇朋这雌桔击认鲁混猪瓮雕协想颤鹊窜贫避秀携宣坦访企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 功踌撞农光岔永矫拽旋斩缔锥百什墩稚毗翌个刺桌渠型惺周脸愧允戌辐沥企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型 判姨狭帽阴游闺昌劣系寡磋耙成巴贪柄效盗颂株显践犀绢嫁档校开鹿骇赌企业战略管理之波特五种竞争力量模型企业战略管理之波特五种竞争力量模型