说明会邀约话术.ppt

Thank You! * 投金世家客户邀约话术 中德安联人寿客户联谊会 说明会名称 优越客户轮廓： 年龄：25-50岁 年收入：5万元以上 有一定的闲置资金 有一定的投资理财意识 我要找的就是你！ 理财沙龙 了解安联 交友场所 客户服务 休闲处所 学习之地 。。。。。。 客户的投入与产出！ 2个小时休息时间 x 学到理财知识 了解投资新渠道 交到新的朋友 抽奖机会、意外惊喜 水果、茶水—休闲 了解安联最新动态 客户服务的一种方式 。。。。。。 业：当前最流行的赚钱理念“人要闲，钱要忙”。但目前家庭理财存在很大的误区，很多人将钱只愿意存银行，其实银行每年给您的利息往往跟不上物价上涨的速度，也就是说您在银行的钱每年都在缩水，所以银行是放钱的地方不是赚钱的地方。家庭到底如何理财，其实我们现在很多人都缺乏这方面的知识？我相信您也一定希望了解吧！ 客：是想了解，可平时也没有这样的机会！ 业：其实我们公司在一周年之际为答谢广大新老客户，特意举办一次客户联谊会。会上我们请了来专家专门介绍现在当前先进的理财方法，并且还有礼品赠送，时间定在3月26日下午，我这里特意为您购买了一张门票，诚挚邀请您参加。 客：好的！ 参考话术： 参考剧本： 邀约话术——之电话邀约 业：——张先生，我们公司3月26日在稽山宾馆举办一场中德安联客户联谊会，全绍兴40万人就30张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最重要的客户（朋友），这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您3月26日（周三）晚上7：00能否抽出时间参加？ 客：——中德安联客户联谊会是干什么的？ 业：——本次是我们公司举办的客户联谊会，目的在于感谢客户对我们的关心和支持，同时介绍一下最新的金融理财新动态，以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您3月26日（周三）晚上7：00能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。 客：——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。 业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的,。把事情安排一下，就两个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！ 客：——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？ 业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次答谢会就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 客：——<可能遇到的拒绝三>你还是找别人吧。 业：——张先生，是这样的。您知道，我从事保险行业已经×年多了，拥有的客户也有××位。但您是我认为最最重要的客户，所以我把这张最珍贵的票留给了您。不要推脱了，您是最合适的。 邀约话术——之面谈邀约 业：——张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户联谊会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张珍贵的票留给了您。另外，电话里没有把这次客户联谊会的特别之处向您做详细说明，现在我介绍一下好吗？ 客：——好 业：——本次是我们公司为举办的客户联谊会。有三个特别之处：一，档次高。我们请到的都是绍兴像您这样有身份、有地位的成功人士。 二、奖品多多，机会多多。我们为这次客户答谢会每位准备了精美的奖品，在活动中会有抽奖。只要您去，就有机会噢！ 三、内容精彩、丰富。据我所知，这次客户答谢会除了抽奖，还安排了专家讲座。主要是分析绍兴成功人士最新的投资动态，同时给您介绍一种国际上先进的理财方式，对象您这样的高端人士，特别有帮助。另外还有健康知识，想必也是你最关心的。如果您有需要，也可以请我们的专家替您规划，规划。 客：——谢谢。 业：——其实，我们理财的目的不外乎是想让资产保值增值。可是很多时候因为没时间理财而把钱放在银行里。根据目前最新的理财理念并且结合您的情况，我做了一份建议书。不如，趁现在有时间，听听您的意见。如果我解释得不清楚，您可以通过这次答谢会做进一步的了解。 客：——好的。 针对你计划邀约的客户，结合上面剧本，先写出邀约话术剧本！ 进行两两演练5分钟！ 每组派1组代表上台演练！ 客户联谊会客户邀约汇总表 邀请函的使用！