医药销售人员培训讲义.pdfVIP

医药销售人员培训 主讲师：林俞丞 z 药店业绩的主要构成 z 药店销售人员的素质要求 z 管理自我 z 药品的基本概念 z 店面推销技巧和服务规范 赚钱药店的五大关键 赚钱药店的五大关键 赚赚钱钱药药店店的的五五大大关关键键 z 全 面 认 知 顾 客 z 通 过 培 训 提 高 店 员 的 素 质 z 适 当 的 宣 传 和 促 销 z 得 体 的 店 面 设 计 和 陈 列 z 完 善 内 部 管 理 和 竞 争 方 略 零售药店营业额的主要构成 零售药店营业额的主要构成 零零售售药药店店营营业业额额的的主主要要构构成成 营 业 额 客数 客单价 来店总顾客数 来店总顾客数 来来店店总总顾顾客客数数 购买率 购买数量 购买单价 药 店 销 售 人 员 的 素 质 药 店 销 售 人 员 的 素 质 药药 店店 销销 售售 人人 员员 的的 素素 质质 良好的工作能力