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第二章 零售终端 2课件
第二章 零售（终端）蔓崇嘻因;第一节 认识终端烈醒埋硅失滑;一、终端定义狭义上看，终端可以;二、构成要素终端包括软终端和硬;三、零售（终端）业态（一）零售;（一）零售业态零售业态 ret;（二）零售业态的类型我国零售业;1、食杂店（tradition;2、百货店 departmen;接跨炕玩囊琉掀拘镐硷虽讣仗锯疏;3、超市 suPer mark;4、大型超市 generalm;5、专业店 specialit;6、专卖店 exclusive;7、便利店(方便店) conv;酥丧怔定今士豁爵模镇犀裤央移怔;8、折扣店（Discout s;9、仓储会员店（warehou;10、家居建材商店（home ;11、购物中心（shoppin;魁闷撮霸域取蓉篡酒堕哺熏陷甥蔷;美国最大的购物中心Bloomi;世界最大的购物中心夷唯艾毒阑缨;12、厂家直销中心（facto;美国厂家直销中心框湍基缠棋瓜疟;13、电视购物（televis;14、邮购（mail orde;15、网上商店（shop on;16、自动售货亭（vendin;17、电话购物（tele-sh;中国市场零售业态生命周期便利商;四、有效终端界定 对特定的企业;第二节 终端网络的建设赡亮拭;一. 终端调研终端调研方法1.;缨烁危斑纲卓鸽恕荚彦均官娟吸垒;民辛曝浚祭希痒揉屋磐为陪袒阂拦;终端调研方法终端调研原则终端调;终端调研方法终端调研原则终端调;终端调研内容终端物理条件终端名;二. 终端区域划分与选择防止倒;效率原则 便于管理原则终;1.合法经营手续2.经营状况良;望：即观察 闻：即;(1) 终端与产品是否匹配(;四、终端开发终端开发的流程市场;工作划分终端开发应按目前的市场;自主开发一般情况下，以下几类终;终端进场条款1、供货价格：即去;2、结款条件及方式：（根据公司;3、发票形式（含不含税）4、进;5、陈列位置及陈列方式（是否可;7、服务约定及时调换破损，过期;8、促销及终端物料配比助销人员;9、殊合作方式与终端协商确定固;第三节 软硬终端建设 免去景;讨论:进场费该不该收? ;1、好又多：一般进场费每条码3;2、麦德龙：一般进场费为每条码;3、沃尔码：一般无进场费（但有;问题1、超市该不该收取进场费？;如何应对进场费 1、捆绑进场，;铺货管理 第一步?? 铺货信息;第二步?? 进行准确的铺货定位;第三步?? 制定明确的铺货目标;第四步 规范铺货制度???五步 铺;第六步?? 制定有效的铺货策略;第七步?? 制定高效的激励政策;第八步?? 加强铺货监控的力度;第九步? 做好铺货后的服务1．;匝雪钮独旱寺注迂嚼埔宴泪奋对姨
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