九型人格运用——商务谈判资料.pptxVIP

九型人格运用— 商务谈判;;;第一型的人爱批判自己，也爱批判别人，他们内心拥有一张列满你应该与不应该的清单。他们认真尽责，希望所做的每件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够。他们有可能因为害怕无法臻于完美而耽搁了事。第一型的人有种道德优越感，很可能厌恶那些不守规矩的人，特别当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。;1号基本特性;对、好，原则、标准 勤奋、敬业、负责 自律性、道德感;;;;;;思考：谈判如何搞定一号？;;第二型的人不管在时间、精力和事物方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人呼求帮助，所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到快乐。他们对别人的需要感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，未得到而付出，有时候是天生的照顾者和主持者。为了使别人成功、美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事物。;二号基本特性;2号;;;;;;思考：谈判如何搞定二号？;;第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他们会是——成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象。尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就，可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。;3号;三号基本特性;;;;;;思考：谈判如何搞定三号？;;第四型的人具有艺术气质、多情，他们寻求理想伴侣或一生的志向，活在生命中某项重要事务的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴，自己才完美。他们倾向于找到疏离理想化的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪性经验所吸引，表达出与众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，但却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人。;四号基本特性;4号;;;;;;思考：谈判如何搞定四号？;;第五型人带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，认为观察更胜于参与。他们需要高度隐私的人，如果得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑，因为他们用这种方式来回顾事情，并体验在日常事物中难以感觉到的安定情绪。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是某个领域的研究者。第五型的人把生活规划成许多区块，虽然他们不喜欢预定的例行公事，却希望事先知道在工作与休闲时他们被期望的是什么。他们是杰出的决策者和具有创意的知识份子。;五号基本特性;5号;;;;;;思考：谈判如何搞定五号？;;第六型人把世界看着是威胁，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟糕的可能结果。他们这种怀疑的心智构成会产生会做事的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向；某些则先发制人，迎向前去客户它，因而表现极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型会是忠诚而且具承诺的朋友和团队伙伴。;六号基本特性;6号;;;;;;思考：谈判如何搞定六号？;;第七型人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们具有小飞侠彼得潘的特质，痛恨被束缚或控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每件想要完成的事情的内在计划，而且当新的选择出现时，他们还会实时更新内容。那份想保持生命愉悦的需要，导引他们重新架构现实世界，以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子。;七号基本特性;7号;;;;;;思考：谈判如何搞定七号？;;第八型人独断，有时具有攻击性，对生命抱持“一不做二不休”的态度，他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性讨论都有。他们能觉察???力所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事件。;八号基本特性;8号;;;;;;思考：谈判如何搞定八号？;;第九型人是和平使者，他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、索要的是什么。他们喜欢