logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 教学课件 > 大学课件

第4章 汽车企业的市场营销环境.ppt 47页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
下载地址
需要金币:300    文档纠错   收藏文档   下载帮助
支付并下载
第四章 汽车企业的市场营销环境 何为营销环境 影响企业营销活动能力及其目标实现的各种 内、外部因素和力量。包括: 微观环境 ——与公司关系密切,直接影响到 企业营销能力的各种因素。 宏观环境 ——影响到整个微观环境更广泛的 社会因素。 内部环境—— 4M 营销环境的特征 1 客观性:客观存在 2 差异性:国家、地区、经济、文化、习惯等不同 3 多变性:多变的因素为多种 4 相关性:各因素相关联很大。如非典时期,对旅游、交通、餐饮、酒店影响很大 市场营销环境因素 经济因素 自然因素 竞争者因素 政策法制 供应商—企业—中间商顾客 技术环境 公众 社会文化因素 人口因素 (二)汽车市场营销环境的组成 二 微观环境 1 企业 2 供应商 3 营销中间商 中 间 商 4 顾客 顾客定义 购买或可能购买营销企业的产 品和服务的组织和个人 。 5 竞争者 6 公众 三 汽车市场营销的宏观环境 1 人口 公司要关注的第一个因素是人口,因为市场 是由人组成的。 1)人口规模 人口爆炸是世界各国政府及各种团体极为关 切的一个问题。其原因有两个: First:因为地球上的资源(燃料、食品 等等)有限,可能不足以养活这么多人 口,特别是无法维持大多数人所渴望的 那种生活水平。 Second:因为人口增长最快的地方恰恰 正是那些最缺乏能力养活过多人口的国 家和地区。 2)年龄结构 A、老龄化问题 B、出生率问题 3)家庭类型 家庭组成阶段 未婚期 新婚期 满巢期 空巢期 孤独期 “传统家庭”:三世同堂,四世同堂 今天的家庭: 4)地域分布 区域分布不同,消费习惯差异很大 2 经济环境 市场不仅需要人口,而且还需要购买力。 1)国家收入分配 各个国家在收入水平和分析上有很大的差异。 一个主要的决定性因素是这些国家的产业 结构。 个人可支配收入=个人收入—(税款+非税性 负担) 也就是个人能够用作以个人消费支出的数额。 2)个人收入分配 个人可任意支配收入=个人可支配收入-维持 生活所必须的支出(房租、水电、衣食等)。 这部分收入是消费者可以任意投向的收入, 因而是影响消费需求最活跃的经济因素。这 部分收入越多,人们的消费水平就越高,企 业的营销的机会也就越多。目前,我国个人 收入中可任意支配收入的比例正在增大。 3 自然环境 自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 (一)自然环境的主要动向 1 原料短缺; 2 能源成本的增加; 3 污染的增加; 4 政府政策的变化。 地球上的资源由无限资源、可再生的有限资 源和不可再生的 油价在1970年时每桶2.23美元 1982年高达每桶34美元 2005年高达每桶65美元 2006年突破每桶70美元大关 2008年油价突破每桶100美元大关 (二)自然资源短缺条件下企业的营销对策 1 寻找代用品 2 节约能源和降低原材料消耗从而降低产品成本 3 加强“三废”的综合利用 4 利用价格机制调节资源的合理利用 5 材料资源的利用可向轻质、高强度、多功能的目标发展 (三)环境保护与绿色营销 绿色市场营销观念 1 企业在选择生产技术、原料、制造程序 时,应符合环保标准。 2 产品包装和装潢设计时,尽量降低剩余 物,以降低对环境的不利影响。 3 在分销和促销过程中积极引导消费者在产 品消费使用、废弃物处置方面尽量减少环境 污染。 4 在产品售前、售中、售后服务中,应注意节 省资源,减少污染。 4 科学技术环境 新技术是一种“创造性的毁灭力量”,每 一种新技术都会给某些企业造成新的市 场机会,因而产生新的行业;还会给某 个行业的企业造成环境威胁,使这个旧 行业受冲击或被淘汰。改变人类命运最 戏剧化的因素之一是科学技术。 新技术引起企业市场营销策略的变化 产品策略——由于科技迅速发展,新产品 开发周期大大缩短,产品更新换代加速。 2) 分销策略 (1)使大量特色商店和自我服务的商店不断涌现(个性空间)。 (2)从传统人员推销方式演变为自我服务方式(超市、自助餐)。 (3)现代企业的实体分配已不是以工厂为出发点,而是以市场为出发点(消费者需求)。 3)价格策略—一方面降低了产品生产成本,从而使产品价格下降;另一方面通过信息技术,运用价值规律、供求规律、竞争规律来制订和修改价格策略。 4)促销策略—科技发展引起促销方式多样化,尤其是广告媒体的多样化,广告宣传方式的复杂化。 人造

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

©2010-2013 max.book118.com在线文档投稿赚钱网. All Rights Reserved 蜀ICP备08101938号