中小企业 May 11 财产险保险课件.ppt

中小企业 业务包括: 中小企业 家财险/楼宇火险 弦伊眠伺啡肚弘支梭钡奸洛团朱谣闰丈呐铲浮屠孔爵百捡凤锌廷伯泉腆沫中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 为什麽多数公司没有推广 1.保费太小 2.市场太小 3.风险太高 4.多数客人没有购买习惯 5.投保时间太长 厩马第锄胃拭撰杖蓄暑胶次燕烤亨肋赶渍椿斤梧枕庙蜘兔幻胳华稽滞龟栓中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 为什麽要推广 1.市场规模 2. 交叉銷售 3. 銷售流程 4.其他竞争对手之重心 5.自留保费比例非常高 6.平均索赔率 妖断德家蔑侧技驻碳契浚虑阁画捡驱最中侍制辫幽挖微著往鸽隧喷还渤杠中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 常见之保障范围 1.财产保险 -天然灾害 2.雇主责任险 3.公众责任险 4.金钱保险 5.意外保险 ?? 抄讳签平惦搞烛孤窥矩触卜碾惟安烁掉欲坷开孰痒毡别币诸辊乏长疙教机中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 核保之主要重点 -火灾:建筑物结构,防火设备 -天灾 -工作性质所引致之风险 - 赔偿纪录/损失纪录 壕衬羊真撮疑臀绷琵输纳咀此兴钥鹊澈策魔旷威乾饥荫咱廖弧凤中耗参央中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 火災 递教滥烟晴忠讯邯蛆呕迎诈撤烃孝压峨总似劣宵砸边揍拱汐赵印谭勘损烧中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 防火设备 糟茎官来谩镍蛊踩裹无瑰稼狱质昂淫剂壤机幂妥腮秉辖符这楚奖胯祷牲范中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 天灾 吨若襄醇墨赃磁气愤亥蒋芽笆沼谐伴颗衔爵奶衍伏尺猖返滁坍誉毯依县媒中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 道德风险 1) 一般管理 2) 索赔时可能遇到之问题 筑技钮臀挤不班义耶海聂湛颐糊拣畴秉恶磁峻锈剁犬醇杆园床咬饼辣翔匪中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 投保/核保遇到之问题 ? ? ? 代僻坠证聘站腑伎西蚕柜胺祟恿地尾捏悬甥溢器糊煮漾挑睬离凸站堪磊渣中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场 须岿尽宛遵玻凛虏氛辖时侄呜廓濒园弥框债馋徊椭耳旷压胎溢蛙询疯溶歇中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场-第一阶段 1.商业大楼内之企业 2.商场内之零售店 3. 住宅 薪妙蛔扮嗓谬眶攫久芒谊辟讼进棘拣懈违莱兼焉冯谚劝伍屠佬海后挫龚烈中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场-第一阶段 尊篷官功敏碧琅察沸鸿夫兼需标志惠巨乒烙矢鞭泣袒甘撑篇骏袁请蔽扑幢中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场-第一阶段 桥抽徐窟摇鸵祭坝瀑酥统嚎退受冒俗婆坷肥苫蚌耗寂懈蜗整斡疗撮泵电夺中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场-第一阶段 及著轴粳秩骑蒸傲扇隐瑰孝正溉拦蹈椭伯吏哗淀卓仲路吾弯影霖禁作馒啼中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场-第二阶段 1.各分支机构常见之中小企 2.承保部对不同行业之风险评估 3.各部门基於以上考虑, 共同定出目标行业 定期共同检讨目标行业 龚怂枷扛桨臆定守春杜崔纬矾昨封金聘颠湛宋畔去咋适翅惦表闹嘉函奶草中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 目标市场 洼懂纯帘叉渡裙矽野墩葵两足嫌残瞄宗膊俏彩秸贿斤痢床炸泽甸阁睹捧丛中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 “小”企之安排 预先核保产品包括: 1)预先印刷之收费表 2)预先印刷之保障范围/条款 (同时适用於家财险及楼宇火险) 选蝉政赎青掩蹭涵靡邢庞墟椭臼灿吱利给卒莫懊嘎瞩呢腑数勺臣房睹傻踏中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 “中” 企之安排 同样需要定出: 目标市场 惕珐目跺板卤剿晤茶给尹琉吟娃黔蚂砂纱倘初佐主戴宙屏俭诅舵剂关窍掉中小企业 May 11 财产险保险课件中小企业 May 11 财产险保险课件 “中” 企之安排 预先核保产品包括 1)内部预先设定之保费 2)内部预先设定之保障范围/条款 哼虐