成功文案五步法则-经典.docVIP

成功文案五步法则 中国营销传播网， 2004-11-18， 作者: 王理东， 访问人数: 1057 　　作策划这么多年，一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏，不经意的数数，已操作过不少成功的案例。可是在与同行交流时发现，多年前有人向我苦诉过的内容还在继续上演。平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路，企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用，却不愿在前期的策划特别是广告文案上下功夫。特别是很多中小型企业，为了节省成本，甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字，含辛茹苦创作出了打市场的“坚枪利炮”----广告文案。最后在一遍赞美声中，再搭上数以万计的真金白银，砸向了报纸，推上了市场，期待着飞机紧急空运、镖局的出面运钞票等美好的愿望奇迹上演。 　　可是结果常常令人失望，不是电话量一直不争气就是销量非常不给面子。 　　一场败仗，拿着自己钦点创作的“哑枪哑炮”，让老板们常常进退维谷，骑虎难下，辛辛苦苦挣来的数十万数百万的钞票就这样打了水漂。 　　问题出在那呢？ 　　有人说，广告文案没有让消费者对号入座。有人说，广告文案内容太假让消费者感觉不可信。还有人说，广告文案内容没有骟动性，没打动消费者。更有人说，内容散乱，不知所云…… 　　那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢？ 　　根据自己多年的实战经验，可遵循如下五步法则：　 　　第一步：找到自己，给自己定个位