陆上公务舱——别克GL8新车导购.docVIP

陆上公务舱——别克GL8新车导购说到陆上公务舱，大家都知道指的是GL8车型。2010年新一代的GL8车型上市后，新老两代GL8同时在售，目前两代GL8卖得都不错 作为国内首款中高档的MPV车型，GL8早在2000年就上市了。由于其充沛的动力、宽敞的空间和乘坐舒适性等优势，上市后迅速占领了国内商务MPV市场。十多年来GL8在市场上树立了良好的口碑，一直是国内商务MPV市场的领军者，可以说“陆上公务舱”的形象已经深入人心了。 新老两代同时销售 2010年11月新一代的GL8上市，称为GL8豪华商务车，外观内饰的设计与时俱进，尤其是内饰的设计比上一代车型感觉档次提升了许多。新一代GL8使用同君越一样的2.4升和3.0升发动机，配置也更丰富，豪华和舒适程度增加很多。 老款GL8并没停产，而是换装了2.4升发动机后继续销售，称为GL8商务车。目前市场上GL8两代产品都很热销，而且销售份额几乎相当。其中公商务用车的比例依然非常大，占到了90%左右。中小企业、租赁用户、个人用户购买老款GL8的比较多，而有实力的企业单位和政府机关都不差钱，更喜欢新的GL8豪华商务车。看来这种两代同售的细分并没有影响销量和品牌形象。 老款推荐行政版，新款推荐旗舰版 目前两代GL8共有7款车型。老款GL8全部为2.4升车型，其中售价20.9万元的基本款是今年新推出的款型，它仅比舒适版少了倒车雷达、脚垫等配置，价格却便宜了不少，目前这款车市场优惠1.5万元左右，其他6款车型只有6000元左右优惠。20万元之内就能买到一辆GL8，对于租赁公司和个人消费者来说非常实惠的，这款车的销量也在逐渐攀升。从配置上看，老款行政版带有了天窗、真皮座椅等豪华配置，对于公商务用途的客户来说，这些配置是需要的，而且24万元的价格也不贵，所以老款推荐行政版车型。 新款GL8豪华商务车有2.4升和3.0升四款车型。2.4升豪华商务行政版车型动力就够用，配置也比较实在，性价比不错。但考虑到GL8的客户几乎都是公商务用途，选购GL8豪华商务车的客户又较有经济实力，用来接送老板或商务接待时豪华的配置也很重要。所以动力更强劲，带有了全景天窗和后排液晶屏的豪华商务旗舰版卖得最好，对于这些不差钱的单位我们也推荐这款。 其实上一代的路尊，也是最高配的旗舰版车型卖得最好，这说明了GL8车型在国内商务MPV的市场上已经确立了很好的口碑。来选购GL8的客户很少有拿其他车型对比的，对比一下市场上的对手，奥德赛等MPV在空间上没法和GL8相比，而豪华一些的普瑞维亚和奔驰唯雅诺等价格又高出了不少，所以GL8在中高端商务MPV市场上还真是没有对手。由于GL8上市时间较长了，很多客户都到了换购的阶段，换购客户大多都会选择新款的GL8豪华商务版，而新购的客户则是新老两代都能接受，就看自己的需求和预算了。 服务周全，用车花费中等 GL8的质保期是2年或6万公里，保养间隔是5000公里，做一次更换机油机滤的小保养为580元左右，不过3.0升车型由于使用机油量会多一些，所以费用为670元左右。费用上比轿车稍微高一些，不过它使用的机油都是SN级的全合成机油，等级很高，而且上海通用别克关怀的服务水平也是颇有口碑的。客户反映的日常使用油耗为百公里12～13升左右，3.0升车型会高出不到百公里不到1升的水平。如果在商用MPV中比较，用车花费也就是中等水平。 在店内GL8享受了同其他轿车一样的服务。比如金融业务，GL8就可以享受GMAC(上海通用汽车金融)的金融服务，相比普通银行贷款GMAC的业务手续方便，通过率高，而且办理时间也相对短。不过由于GL8客户公户较多，公户办理贷款相对更麻烦一些，所以购买GL8的客户做贷款的不多。我们采访的天泓紫金别克4S店紧邻着江苏天泓诚新二手车大卖场，置换评估等二手车业务都由大卖场的评估师来进行，上期我们对大卖场有过详细的介绍，有了大卖场的参与，店内的二手车业务更加方便、快捷而且专业。 1