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基于SWOT研究网络招聘盈利模式选择摘要： 新时代企业间的竞争实际上就是对人才的竞争。本文首先通过对传统网络招聘进行SWOT分析，找出其发展的制约点。再结合网络招聘的发展现状，分析新兴网络招聘的盈利模式。最后总结全文。 关键词： 网络招聘；SWOT分析；盈利模式 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）06-0089-01 0 引言 根据《财富》的统计，世界500强中有88%的公司在使用网络招聘，预计在2010年，网络招聘的份额占到整体招聘市场的59.3%。艾瑞咨询出具的报告显示，2011年三季度中国网络招聘市场营收规模达5.9亿元，同比增长32.7%，环比增长10.0%，较以往呈现出较快增长。网络招聘市场潜力无限,不少互联网企业纷纷涉足网络招聘行业。 1 传统网络招聘的SWOT分析 SWOT 是系统分析的常用方法，即Strengths（优势），Weaknesses（劣势），Opportunities（机遇），Threats（挑战）。本文运用SWOT分析法，系统分析我国传统网络招聘的环境，找出传统网络招聘本身的优劣势，发现并确定其外部机遇和挑战。 1.1 优势 ①招聘范围广。网络招聘使企业招聘范围极具扩大是显而易见的。艾瑞咨询提供的数据显示，2010年中国网络招聘市场雇主数量达485万家，网络招聘求职者达到7100万人。②信息量大反馈快且针对性强。在百度、Google上搜索“招聘”，均会出现无数搜索结果，电子商务在招聘中的运用，使得网络招聘具有信息内容详细、时效性针对性强和更新速度快的优势。这种基于招聘双方主动性的网上交流。③节约成本。招聘成本的大幅度减少是网络招聘最大的优势。④具有初步筛选功能。通过上网，招聘者相当于进行了一次小型的计算机和英文的测试，初步筛选了求职者。对于投递的电子简历，只需要小小的程序，就可以筛选掉不合格的人员，减轻了人力资源部门的工作。 1.2 劣势 ①信息真实度差。网络招聘中的不真实信息来源于用人单位、招聘网站的虚假信息和个人的虚假简历。②安全问题成隐患。个人信息安全同样是网络招聘的重大问题。应聘者的个人信息安全威胁除了网络之外，也来自于招聘企业。有些不法企业或者企业招聘人员利用招聘名义获取应聘者重要个人信息，然后再进行转手倒卖，以牟取利益。③简历投递量大，成功率较低。“投了好几十份简历了，都没有音信”这种情况在网络招聘中很常见，由于缺少与用人单位面对面的沟通，求职者在投递简历后很多都会陷入被动等待的状态，而等待期远超过传统招聘会的一周内回音。 1.3 机遇 中国互联网及经济迅速发展，网民快速增加，户籍制度改革以及就业压力增加，都是促使网络招聘日益升温的重要原因，尤其是快速增长的网民数量和强大的就业需求，必然直接推动网络招聘行业的快速增长，这也成为网络招聘行业发展的机遇。 1.4 挑战 ①招聘的可持续。2010年的报告显示，三大招聘网站前程无忧、中华英才和智联招聘，仅前程无忧是处于盈利状态，而中华英才和智联招聘则双双巨额亏损。②新兴模式的突起。传统网络招聘的盈利模式比较单一，即收集简历——召集企业——收取佣金。新兴网络招聘盈利模式的运用，使网络招聘的竞争愈来愈大。新兴模式的突起也给传统的网络招聘提出挑战，它们必须要改变现状，否则就会被抢班夺权。 2 新兴网络招聘的盈利模式 2.1 B-SNS模式 随着美国最大的商务社交网站LinkedIn的上市，B-SNS（商务社交网络）模式在我国强势崛起。这种模式主要是先通过确立人与人之间的信任关系再产生职位需求，把职业社交和招聘结合起来，以用户关系为中心，帮助求职者和招聘者对接，顺应了时代趋势。典型代表是大街网，其特点是直接从SNS切入，通过互动招聘来吸引并留住用户，专注于校园招聘，走的是“SNS+招聘”的模式。中国的社会化网络招聘还处于培育期，若要取得好的发展，除了做对广告，还要让使用者看到实效。 2.2 微博招聘 借助微博平台展开大规模校园招聘，折射了微博招聘不断升温的新趋势。实际上，从2010年年底以来微博招聘作为新的招聘方式开始提速发展，不仅腾讯、网易开通了微博招聘平台，创新工场、阿里巴巴等都展开了微博招聘活动，一些政府机构如中国外交部也开始使用微博进行人才招聘尝试。与传统招聘网站相比，时效性、互动性比较强，可以实时就网友感兴趣的话题展开对话交流，是微博招聘的优势。 2.3 精准搜索招聘 精准搜索模式的发展也是网络招聘的新趋势。其中的代表有职酷网和百度人才。职酷网通过对职位关键词的设置，快速搜索并筛选信息，为求职者和企业提供双向的精准搜索。百度人才采用关键字搜索+下拉菜单方式查找信息，保留分类搜索便捷性的同时，也保证关键字搜索的精准。百度人才测试版提出“按效果付费