一名纸板纸箱成功营销员必备的知识.docx

一名纸板/纸箱成功营销员必备的知识要做一个成功的纸板/纸箱营销员，除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外，营业员本身亦要具备成熟的思维，耐性及有应变的能力。本公司特编制此小册子，将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。1、了解生产过程营业员必须亲身去工场观察每个生产程序。对自已及客户的生产过程越熟悉，对营销员的日后工作越有帮助。例如：当客人有问题时，营销员便容易掌握关键之所在，协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。纸箱的生产流程如下：用水墨机印刷：分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装用FLEXO机印刷：分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识首先我们要认识原纸的种类：我们使用很多不同种类/克重的原纸。由于国内造纸机械及水平提升，原纸大部分的都是由以前的外国进口（美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲）转为国内采购；又由于运输成本上涨，许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。A：原纸简称及说明（原纸简称按地区区域有一定相同性，一般各企业不一样）以下是固丽纸业（上海）有限公司的用纸状况及简称面纸芯纸???中格纸B纸=125克“布拉茨克”俄卡C纸=161克美卡??????E纸=125克美卡????????????F纸=175克美卡????G纸=250克美卡K纸=200克A级牛卡（中隆T2.5-200DA或理文N200）T纸=145克A级牛卡（中隆T2.5-145DA）N纸=125克A级牛卡（中隆T2.5-125DA）Y纸=135克C级箱板纸（大洋）D纸=125克环保纸（吉安）W纸=150克高品质白卡（景兴）中格纸1纸=105克C级普瓦?起楞芯纸3纸=100克AA级施胶高瓦起A楞4纸=110克B级施胶高瓦起B楞5纸=125-130克AA级施胶高瓦?起楞芯加强用6纸=125-140克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）起楞芯加强用8纸=105-110克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）同3起A楞芯用B：纸板的认识：纸板是由数层原纸粘合而成的。纸板分为单杭（共三层纸包括一层有起瓦楞）、双坑（共五层包括二层有起瓦楞）和三坑（共七层包括三层有起瓦楞）。我厂的纸板制造机可生产不同长度和宽度（950至1800㎜）的3至5层即单杭（B坑--高约2.8mm、A坑--高约4.6mm）双坑（AB楞），坑浪的高度由高至矮排列如下：A C B E举例：一块K415B的AB楞纸板，其原纸及一般瓦楞组合如下：?B坑瓦楞：110克B级施胶瓦???A坑瓦楞：125克AA级高瓦，↑???????????↑面：200克A级牛咭←K??4??1??5??B?→?里/底：125克俄卡??????????????????????????????????↓中格：105克C级普通芯纸无压坑4、纸箱的认识制造纸箱的主料是瓦通纸板。我们要根据客人订购的纸质和纸箱尺寸去计算纸板尺寸，然后向纸板部申请所需的纸板物料。我们必须了解客人的度箱方法，度箱分为外皮、外度及内度，每种度箱方法所计算出的用料尺寸是不同的。纸箱有不同种类，例如：普通纸箱、穿心盒、双塔箱、天地盒、啤盒、刀咭、隔板及其他较特别的纸箱。一般啤盒工厂有以下尺寸的啤机：????封度??????长度???26″??X????39″37″??X????56″45″??X????80″??47″勉强可以????实物尺寸加大0.5″便是啤板尺寸，所以实物每边加大1″计价钱最保障。????????印刷方面，一般采用水性水墨印刷，亦可用胶浆将纸箱舔合而代替钉线钉箱，绝对符合环保的要求。????有的厂可以自己晒胶版，自己做模具，不需外求。?纸箱交货期较为灵活，一般为落单后三天，如急于两天交货也可以特别处理。成本、计价、折扣、数期A:成本：纸箱的主要原料是瓦通纸板，而纸板的主要原材料是原纸。原纸以重量（公吨）购入，但纸制品则以面积（1000平方寸或1平方米）售出，所以，学懂计算纸价对工作上有一定的用处。B:计价和报价：不同纸箱款式有不同的计价方法，一般计算程式有十数款。附计价方程式及开料方程式。如客人欲订购的纸箱款式做法特别，我们必须取样片才报价。啤盒一定要取样片或图纸才报价，千万不可以按纸盒的尺寸去报价，因啤盒有不同的做法和不同的结构，用纸量也不相同。报胶板费用亦要看实片，因为印实色或印纲纹的胶板费用差别很大。为方便工作，公司已编订了数份纸板/纸箱报价单，有较高价的，亦有较低的。营业员要选择合适的报价单给客人。举例：如购买数量少又没有发展潜力，我们可报较贵的价钱。但如果某客有很大的发展机会，纵然现在的订货量不多，我们都要小心选择报哪套价钱，否则便徒劳无功了！C:折扣：一般企业报价统一，从而折扣也要视款期、量