露友健步鞋品牌营销推广方案.docVIP

目 录 第一站：总领全局——内容提要 第二站：厉兵秣马——市场环境分析 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）产品分析 （四）竞争对手分析 （五）分析小结 第三站：运筹帷幄——露友“一路有你”营销传播策略 （一） 露友“一路有你”营销宗旨和理念 （二）“一路有你”广告推广策略 1、广告目标 2、目标市场策略 + P# a# j u- {# [ M厦门论坛,厦门社区 3、广告诉求策略 4、广告表现策略 第四站：箭在弦上——露友“一路有你”广告传播设计 （一） ^! O V k! g7 Z, w0 nwww.xmdy.co((((广告时间 （二）广告目标市场 （三）广告表现 （四）广告活动策划的详细计划 第一季度广告活动策划 第二季度广告活动策划 第三季度广告活动策划 第五站：决战千里——媒介计划 （一）广告媒介策略 （2 Q! @ V/ t) G, Q厦门第一六六二二 二）广告发布计划 第六站：未雨绸缪 ——广告费用预算 第七站：马到成功——广告活动的效果评估 附 录： 附录一：《关于“露友”健步鞋的市场调查问卷》 附录二：平面设计（在文中已经凸显） 第一站：总领全局 内容提要 “最近亚健康状态，坐久了腿发软，电脑看久了脖子它也会酸，数字时代貌似把节奏加快，也让人变得行动迟缓……”作为网络超人气歌手，许嵩的这首《河山大好》可谓是将白领上班族工作、生活压力过大，长期处于“亚健康”状态这一社会现状表现得淋漓尽致。正是在这种时代背景下，露友健步鞋应运而生，横空出世了。 尽管国内外的运动品牌已经对市场形成围追堵截的态势，露友依旧是逆流而上，迎难而进。露友健步鞋，以“一路有你，拼搏人生”为新的宣传口号，破冰而出，定将在接下来激烈的市场争夺战中崭露头角，打下属于自己的商业帝国。 一路有你，一“露友”你。露友，就是陪伴在你人生路上那个不离不弃的朋友。它是健康的播撒者，是时尚和动感的化身，是永不止步奋力拼搏的象征，是梦想和希望的缔造者。拥有露友，你将拥有披荆斩棘的力量，飞跃梦想，圆梦人生。在人生的每一站中，赢得精彩。 厉兵秣马，未行之前先三思。运筹帷幄，知己知彼百战胜。商战中，拥有清晰的市场分析，是决战千里之外的前提。根据我们的调查分析以及资料收集，发现国内运动品牌的竞争已经达到白热化的程度。露友要冲破Nike、Addias、李宁、鸿星尔克、安踏、特步的重围，定要另辟蹊径。我们根据露友的原产地福建的地理优势，专门拟定了进军方向。以中部城市为广告传播中心，将信息辐射至东西部，乃至扩展到海外，尤其是东南亚地区。另外，福建与台湾源远流长，台湾也是不容忽视的一个市场。如此一来，必能开辟出一条生路，左右逢源。 粮草备而兵马行。掌握了方向之后，便要乘热打铁，大举进军市场。2011年9月到2012年9月之间，“一元钱筑爱计划”活动贯穿始终，并和六大特色活动齐头并进。在树立良好的品牌的同时，广纳民心，得民心进而得天下。第一季度的“为七城会加油”和“助你圆梦”活动，用拼搏铸就梦想，用行动赢得口碑。第二季度，“爱·呼吸——换爱活动”与“脚踏健步，放飞梦想”主题征集活动，用爱放飞梦想，用激情赢得未来。第三季度的时尚元素征集以及千人行走活动，用创意点燃梦想，用行走赢得健康。三个季度不断深入，以期打入市场内部。 万事俱备，只欠东风。而东风，便是广告的传播和推广。要想让我们的信息有如东风之势，无所不在，便要综合利用电视、广播、报刊、网络和户外媒介。通过对体育赛事的赞助支持，举办有影响力的特色活动，并在网站、报刊跟进，并进行户外广告传播，才能使信息如风四散，渗透到人们的生活中。 通过一系列的宣传，我们希望让更多的消费者认识、使用露友健步鞋，进而获得更好的健康。重点市场重点照顾，在最短的时间内打造一批行业终端标杆，形成露友强势品牌效应，进而占领更广阔的市场份额。这一战，我们磨刀霍霍，枕戈待旦！ 第二站：厉兵秣马 市场环境分析 营销环境分析 1、宏观经济分析 总体而言，目前国内经济发展和消费者信心较为稳定，消费需求持续增长，中国已成为世界鞋类产品生产第一大国，挖掘内需的同时积极拓展海外市场。随着人们生活水平的提高、健康观念的提升和消费观念的转变，运动健身产业发展潜力巨大。而对于鞋类产品，尤其是运动品牌，“80”“90”后的青年一代已成为消费主力军，他们追求商品使用价值的同时更加注重产品的个性、动感、时尚元素。当目标瞄准这类人群，是目前我们的必由之路。 2、微观环境分析 （1）外围环境 近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业发展形势十分看好。虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退