思想者策划和森马服饰.docVIP

思想者客户——森马服饰巴拉巴拉童装成功上市 ——巴拉巴拉品牌规划者曾云利，解密 “森马成功力量” “森马服饰上市了。在为森马欢欣鼓舞的同时，我有话要说，或许这可以成为森马成功解密的一部分。”思想者公司的创始人、策划总监曾云利用这段话开了头。 曾总说，在股票发行的当天，他即投入100万购买“森马服饰”新股，用他的话说：“我对森马服饰充满了信心！”这般信心缘何而来？ 曾总说，早在1996年，他还在广州蓝色创意策划有限公司任职。一日，接到温州策划界知名人士、时任温州三联广告公司策划总监、曾总的好友赵志超的来电，告知在温州遇到一位新客户，是某电器企业的老板，计划转行创立一个休闲虚拟品牌，复制美特斯邦威的成功模式。这将是一次有很大发挥空间的项目合作机会，他希望曾总回温进行项目合作。 在赵总的一再邀请下，带着为朋友帮忙的心情，曾云利从广州赶回温州。 在温州将军桥一座环境一般的商务楼里，曾云利见到了那位创业者——邱光和，也就是现在森马集团的董事长、总裁。虽是初次见面，但在洽谈品牌规划合作的过程中，邱总自然流露的“尊重他人、温文尔雅的儒商气质”，给曾总留下了深刻的印象。就在这个400多平米的办公室里，曾云利、赵志超、李缇缇和森马服饰创始人邱光和开始了第一次的合作。当时，共同参与品牌规划洽谈的还有现任森马服饰副董事长的周平凡先生。 几天后，在温州顺生大酒店的一个会议室里，策划新品牌的创作会议召开，曾总与赵总等相关人员参加了会议，共商品牌创作大计，首先就要从品牌定位与商标取名入手。曾云利、赵志超、李缇缇等人为这个新品牌提出了上百个名字，但是一个品牌的名字除了好听以外，还涉及到能否通过商标、营业执照的查询、注册，更重要的是，作为一个新品牌还要容易记忆，要符合休闲、轻松的品牌定位，要迎合年轻群体的消费需求。 大家在一百多个品牌名称中选出了5个名字，其中“森马”一致获得大家的最高评价，但要先提交商标事务所、工商核名处查询审批，存在诸多变数，一时难以确定。 因为曾云利在广州还有美的空调、太太药业两个整案在全力推进，离开的时间有限，他不得不提前飞回广州。而邱总的服装品牌规划项目由温州赵总与李缇缇负责后续推进。 5天后，曾云利在广州收到来自温州的消息，“森马”这个品牌名顺利通过了工商局的商标和营业执照的注册。他也觉得这确是一个好名字，至于英文“semir”，是后来按照“国际化、具有外国味道、与中文谐音、容易记忆、构词视觉美观”的标准取的。 由于距离太远，工作又忙，曾云利中途没有再回温州，只是通过电话沟通来跟进“森马”这个项目。 1999年，曾总回到温州，一口气成功注册“思想者THINKER”以及那个世界闻名的“思想者”雕塑图形十几类商标，开始了思想者品牌营销策划设计公司的创业。此时的森马已具有一定的发展规模，已是国内休闲服装行业的知名品牌。看到曾经自己参与命名、策划的品牌发展得如此迅速，曾总油然而生一股自豪感。 也正因为3年前与森马的那次合作，为思想者公司日后与雪歌、庄吉等服饰品牌的合作奠定了合作的基础，以至于后来先后服务了迪迪公子服饰、好日子时装、法国奥兰思迪服饰、台湾百和纺织集团、圣帝罗兰鞋业、康奈意大利新品牌等。 2002年春，位于温州国际大酒店对面人民路东联大厦29楼的思想者公司迎来了4、5位客人，希望邀请曾总为他们做一个童装品牌的规划。带头的年轻人便是徐波经理，即现任森马公司的副总裁。他们口中所说的这个新的童装品牌就是现在为大众所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童装。 经过几次的商谈，双方确定了这一童装品牌的消费者年龄层和品牌血统的定位，接下来就是品牌命名的问题了。当时街头小巷正盛行郭富城的那首歌舞《芭啦芭啦樱之花》。这支充满活力、健康向上的集体舞引起了曾总的注意，并从中受到启发——“巴拉巴拉”听起来不就像是小孩子穿着童鞋踏在地板上踢踏作响的声音吗？在团队创意思维的碰撞下，最终确定用“BALABALA巴拉巴拉”作为这个童装品牌的名称，并且在设计中特地导入舞蹈成分，在英文设计上每个字母都结合了一个音符在里面，而那个让儿童以及妈妈喜爱的卡通人物，正是思想者团队的创作成果，让这个品牌看起来更具生命力。在VI系统标准色的设置上，思想者确定以标准的蓝色和黄色作为标准色，着重表现童装的充沛活力和温馨舒适。这两种颜色随后成为中国童装行业争相模仿的颜色。但巴拉巴拉独占鳌头，2010年，连锁店总数达到2500多家，堪称中国童装业快速发展的奇迹。 “思想者的品牌规划，固然为巴拉巴拉奠定了优秀的品牌基因，但一个品牌的快速成长，是由系统的力量共同作用而达成，其中团队的力量是其他一切力量的源泉，道家哲学认为，道生一，一生二，二生三，三生万物，这个道是企业文化。而在中国的民营企业，企业创始人的做人哲学往往就是企业的道，是企业文化的来源。所以可以说，邱光和董事长的为人境界，是