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销售促销效果评估一个模型的应用王高清华大学经济管理学院摘要作为一种短期的促销行为销售促销被越来越多的厂家越来越频繁地采用销售促销经费占整个营销经费的比重也越来越高如何科学地制定促销策略以便最大限度地提高销售促销投资的回报是企业决策者必须回答的一个问题因此对各种销售促销手段的效果进行定量评估就成了回答这一问题的关键本文介绍了如何利用模型来评估各种销售促销手段对市场份额增长的影响并以一个实际数据为例进行了实证分析结果表明不同的促销手段对市场份额增长的影响是不同的效果最好的销售促销手段并不是采用最频繁
销售促销效果评估:
一个Multinomial Logit模型的应用
王高(
清华大学经济管理学院
摘要:
作为一种短期的促销行为,销售促销被越来越多的厂家越来越频繁地采用,销售促销经费占整个营销经费的比重也越来越高。如何科学地制定促销策略,以便最大限度地提高销售促销投资的回报是企业决策者必须回答的一个问题。因此,对各种销售促销手段的效果进行定量评估就成了回答这一问题的关键。本文介绍了如何利用Multinomial Logit模型来评估各种销售促销手段对市场份额增长的影响,并以一个实际数据为例进行了实证分析。结果表明不同的促销手段对市场份额增长的影响是不同的,效果最好的销售促销手段并不是采用最
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