外贸业务员实操和方法 培训内容2.pptVIP

外贸业务员实操与方法 ;目录1. 外贸员的销售准则2.;外贸员应该具备的能力外语能力回;外贸员的销售准则1销售过程中销;外贸员的销售准则2销售过程中售;外贸员的销售准则3面对面销售过;执行力不到位一切等于零一、有工;外贸业务邮件回复及精辟分析询盘;弘刮领糊颊犹浩煮辈绩嘉刹肯昂载;外贸业务邮件回复及精辟分析询盘;外贸业务邮件回复同时询盘又总共;标题 判定是真正的客户，一定要;称呼：最好要用对方的名字，禁忌;正文开头如何使自己的回盘不一样;正文开头给自己的公司介绍做重点;回盘的结尾正文内容写完之后，最;回盘的落款落款当然也一定要有公;后期跟进根据询盘的分类，可以分;A-已成交的客户跟进要点催款备;A类客户 跟进产品生产情况De;A类客户 跟进发货通知并催款H;A类客户 跟进货到跟踪情况De;B类客户-未成交客户-跟进已报;B类客户-未成交客户-跟进-报;B类客户-未成交客户-跟进-发;C类 客户中断回复的原因买家没;C类 客户中断回复的-跟进1);C类 客户中断回复的-跟进3);D类 从未回复的客户-跟进-定;RFQ阿里巴巴RFQ已经成为阿;重点关注需求详细的客户什么相关;RFQ讨巧的细节设置 一，报价;RFQ回复技巧1）利用报价中的;2）关于产品细节我建议不要写太;3）关于向买家提问 可以试着提;尽可能找到客户直接沟通建议尽可;开发信开发信是什么？就是把你 ;开发信什么样的开发信最能吸引客;开发信主要因素 这主要包括以下;开发信主要因素E）突出阐述自己;个人总结 开发信要素邮件不可写;谢谢祝您业务蒸蒸日上 财源广进;外贸精英必备的一些常识貉蠕钻微;收款方式A:paypal是小额;外贸新人面对客户如何避免常犯的;1） 不了解情况：新人对于行业;2） 不会问问题：有的新人觉得;3） 不知道沟通：缺乏经验，是;4） 自我中心：很多大学生刚毕;5） 眼高手低：大学刚毕业，往;6） 依赖性太强，不会独立思考;7） 容易朝悲观方面想：往往自;销售=聊天。总结的真好! 1、;真正的销售只有两个步骤：第一：;销售最大的收获和敌人【销售最大;与外国人谈合作常用的21个句式;第2招：向沟通对手表示善意与欢;第3招：沟通进行中应避免干扰—;第4招：遵守礼仪—Behave;第5招：适时承???自己的过失—I;第6招：抱怨不是无理取闹—I ;第7招：资料须充实完备—We ;第8招：缓和紧张的气氛--Ho;第9招：做个周到的主人—You;第10招：询问对方的意见—Wh;第11招：清楚地说出自己的想法;第12招：找出问题症结--Wh;第13招：要有解决问题的诚意—;第14招：适时提出建议--We;第15招：随时确认重要的细节—;第16招：听不懂对方所说的话时;第17招：使谈判对手作肯定答复;第18招：做适当的让步—The;第19招：不要仓促地做决定—P;第20招：说“不”的技巧--N;第21招：不要催促对手下决定—;第22招：沉默是金—Silen;堪囤药票优浴乾多讼梧攘晶葫绦椎;渍磷纹途炮载涛晌寿极追络掷竹保