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爱情银行: 赚钱来自帮人经营爱情在“恐龙的爱情银行”工作室里，进门右侧的两个红色货架上摆满托管的爱情信物，从玩具、照片、钥匙、CD、包、红酒到吹风机、手机、手表等应有尽有，大部分都是日常生活用品。每件物品旁边都贴着一张纸条，上面是主人托管物品时写下的一段文字。像一款灰黑色手机，旁边纸条上是这样的一段话：曾经传递过爱情信息的手机，朋友换了，手机也应换了。一条绿色的布蛇毛绒玩具，则是这样一段留言：温柔的大蛇缠得我喘不过气来，爱就应给我一点自己的空间。 “其实，每一件寄存的物品背后都有一段故事。几乎每个来寄存信物的人都会和我倾诉心事。倾诉是一种释放。”店主说，他和许多来托管信物的人都成了朋友。 店主介绍，到目前为止，店中接受托管的爱情信物已经有90多件了，大部分是一些小物件，没有特别贵重的物品。合同中对于物品的存放时间、数量、有无瑕疵、保价、保管要求等都有明确的说明，尤其是对托管到期后信物的处置问题、信物保管期间的保密性问题做了详细说明。比如信物保管期间的保密性问题，如果主人同意展出，店主就把信物摆放在货架上展出；如果本人不同意，那就要放在箱中当面封存。 店主介绍，自己开店前设定的消费人群在15－30岁之间。开店几个月来的实际数据显示，主要消费群体在18－35岁，80后、90后居多，其中也不乏一些年龄比较大的，像河南一位55岁的阿姨打来电话，表示对这件事的浓厚兴趣。 至于信物托管的收费，记者在一张信物托管收费标准上看到，根据标准，爱情信物分为文件类、物品类、玩具类、贵重物品类等几大类，每一类中又根据物品的大小尺寸来进行细分，价格从每月10元到50元不等。 “大部分物品存期通常是一年，也有半年的，最短的只有两个月，最长的有几十年。” 不断推出新创意 “爱情银行”本身就是一个新的概念，又把感情做成了一门生意。因此，爱情信物托管这一业务推出后，“爱情银行”引起了诸多媒体的关注和报道，同时也引来不少跟风者。仅在淘宝网上就有多家类似爱情银行的店。对于这种跟风的行为，店主说他并不但心，“他们复制的只是爱情银行表面的东西，根本的思想和创意是永远复制不了的。而且，我在不断推出新的创意。” 在爱情信物托管方面，以前仅是针对“过去时”，分手恋人的物品托管，现在店中又推出了“现在时”，热恋中恋人的信物托管。其他诸如爱情券、爱情银行存折、爱情定制等都是“恐龙的爱情银行”不断推出的新创意。 过去多年的积累，查阅大量资料，和不同的朋友聊天，店主称这些都是他新创意的养料来源。不过，个人的力量毕竟有限，店主正在组建团队，成立专门的策划。 创业分析与风险提示 前期投入：投资开一家“爱情银行”主要包括首期租金和前期装修，因为不涉及到商品，因此少了首批存货，这大大节省了前期投入成本。“恐龙的爱情银行”目前店面在15平方米左右，据店主介绍，他入驻时已经是经过装修了，直接可以用，他简单置办了一些货架等用品。因此，前期装修投入节省了一部分资金。这里租金相比临街的店面要便宜，每个月大概在4000元左右，按照通常的押一付三规则计算，首批租金要16000元。加上一些其他支出，投资一家“爱情银行”的前期投入约为 30000元。 利润：“爱情银行”每个月的经营支出主要包括租金、水电、税收以及一些杂费等，加在一起每个月大概在5000元左右，如果不把店主本人的工资计算在内的话，这也就是店中每个月的经营成本。平均下来，按每个月30天计算的话，每天需要做到 170元左右的营业额。因为店内保管的物品按照大小、贵重程度从10元/月到50元/月不等，我们取其平均数30元，则需要每天至少有 6件来托管的物品才能做到盈亏平衡。如果把店主的工资计算在内，则每个月需要做到更高的营业额。 店主称，单靠爱情信物托管这一块，店中很难实现盈利，所以他现在围绕“爱情”这个主题不断开发许多新产品，每个月投入成本在不断增加。 门槛：在店主看来，爱情信物托管看似简单，但不是每个人都适合做。要开这样的店，必须具备两点：一是诚信，二是责任。“这些寄存的爱情信物对我来说不值钱，但是对寄存的人而言，却是价值连城。既然他能放在这里，首先基于的是对我的信任，因此我要对得起这份信任，有责任保管好。” 前景：在店主看来，爱情和婚姻都需要经营，而在从恋爱到结婚的过程中，蕴藏着很大的商机，可以发展成一个专门的关于爱情的行业。“爱情银行”除了在爱情信物托管这一块外，今后的重点将放在爱情商品和爱情定制方面，“提供新颖、专业的爱情商品和服务”。 风险：店主认为，现在对于“爱情银行”来说，最大的风险来自市场对这一概念的曲解，有些人把“爱情银行”等同于婚庆，或者个人交友，都是错误的，“爱情银行”正确的涵义应该是“经营爱情的方式方法”。■ （责任编辑 陈