保险公司专题学习,增员观念和方法.pptVIP

这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的思想，即观念。 启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？ ; 一个观念;二个习惯;三种技能;;三大增员观念;实例1 政治：中国共产党创建新中国的历程， 从7人小组到6000万党员； ;实例3、 实业：李嘉诚从一个最低级别的推销员到成为华人首富， 资本不断扩张的后面是人力的不断扩张，即越来 越多的人在为李嘉诚工作、创造财富； ; 亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！” ; 亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。 ; 1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多