校园经理培训3月21日.pptVIP

撰写：vivian 版本：BP1.2 2015/3/20 各个版本地址 IOS速递员版 【必用人手一份】各类表格 校园经理后台 畅销商品排行 不想当将军的士兵不是一个好士兵，没有梦想的年轻人做不了未来的商业精英！ 快快鱼校园经理项目是实战版的商学院，是最具创造性、实战性、策略性的商业训练营。 在这里你可以锻炼自己的管理能力、市场能力、财务能力，公关能力等一个未来精英所需要具备的各项实战能力，更可以获得优厚的回报。 2015年，与快快鱼一起，让梦想起航！ 培训体系：参与公司组织的各种商业和实战培训以及分享（远程和现场） 社交开拓：同一城市的校园经理定期组织研讨会，分享经验，加强合作 求职优先：校园经理有优先进入快快鱼成为正式员工的优先权 实习证明：校园经理工作满6个月，公司可以出实习证书一张，加盖公章 年会活动：优秀的校园经理可以参与公司的年会以及一些重大的活动，公司报销机票，酒店等 全国统一的宣传单、海报由公司提供和分配；其他时间段，本校搞活动由校园经理自行印刷黑白单页进行宣传 购物塑料袋（公司定期分配） 4月份中旬给部分合作超市提供无线打票机 各种门贴、墙贴、桌贴等背胶贴纸 4月份为了给大家谈商户支持，可以提供一些包门头的资金支持。就是把学校周边的小夫妻店， 门头包装成快快鱼xx分店，公司给一些资金支持，具体合作方式，申请通过后，由城市经理会协助校园经理。 符合条件的学校可以配备1台电动车（一个月完成业绩的学校， 宣传费用 校园经理工资施行绩效制，完全跟每月的日均单量挂钩。 学校分为新开拓和已开拓2个类别，为了公平，做了业绩区分，并根据2014年的单量对已开拓学校也做了区分。日均订单任务，附件详见2014的学校排名找到自己所有校区对应。第一个月任务的制定是按上一周期的订单排名制定的。以后每个月的任务会变动。 老学校： A类销售月排名前9的学校 （标黄） 日均订单180单 B类销售月排名10-47名的学校（标绿） 日均订单150单 C类销售月排名48-100名的学校（标深红） 日均订单130单 D类销售月排名101名以下的学校（标淡紫） 日均订单110单 新学校：不分类别 ，日均订单100单 （新学校就是不在排名表上的学校） 基数少学校： 低于5000人的学校， 日均订单85单。（注意基本少的学校校园经理的工资变为1500元/月）如果也可以完成新学校日均订单100单的情况 ，就按2000发。 校园经理的工资公式=工资*业绩系数，业绩系数=实际完成单量/任务单量（业绩系数最大为1，超过1按照1计算，但是有额外奖金，业绩系数低于0.05的没有底薪。 例：任务是3000单/月，完成了2000单，即2000/3000*2000=1420 任务是3000单/月，完成了3200单，则2000*1.0=2000，但是公司酌情发放奖金。 任务是3000单/月，完成了150单，业绩系数低于0.05，没有底薪。 校园经理工作时间不足1月，但是完成了一个月的任务，按足月发放。 取消了抢单，系统配单（速递员选值班时间，校园经理协调排班，系统会将短时间内产生的订单匹配给离用户最近的值班速递员） 今年主要推客户端，用户安卓版今天下午发布，用户的IOS版本3月底发布。 取消了起送价，用户无论买多少，都可以送。 会在4月份支持货到付款，速递员收现金，公司直接从速递员的提现里扣除1元配送费。 用户如果货到现金付款，不能使用红包。 新年开学为了推广客户端，我们推出一个活动68元的大礼包（红包组合)，只有安装了客户端才可以抽取,抽不到的最少也有3+2+1元的小红包。 程序安装包是非常小的，不占空间只有2MB. 红包模块一直在，会在不同节假日进行大力度的补贴市场。 校园经理在不囤货的情况下，要和学校的超市、便利店（学校附近的）谈好统一折扣，同时沟通好取货细节和结算方式，便于速递员及时方便取货。 折扣方面，85%到90%之间，谈的越低，大家赚的越多。 城市经理会帮助校园经理商谈折扣。 公司会出正式的洽谈文件，包含快快鱼的介绍，官方文件等。（已出来） 商户品牌统一：公司可以为深度合作的商户提供免费包门头的服务，把学校周边的小夫妻店，便利店， 门头包装成快快鱼xx分店，公司给一些资金支持，具体合作方式，城市经理会协助校园经理。品牌标示公司统一设计。 3月底，校园经理有CRM后台的权限，可以自己添加商品和定价，我们的定价准则就是每件商品比学校超市便宜一些，这样宣传就可以说我们比超市便宜，增加订单量。那怕一件商品便宜1块钱也可。 校园经理有上架商品的后台，可以把本校卖的