博弈论与价格战.pdfVIP

当代经理人 博弈论与价格战 □ 樊友恒 （安徽大学 安徽·合肥 230039） 摘 要 在日趋复杂的企业竞争中，企业经常会发生价格战。随着博弈论在经济领域的广泛应用，本文将从博弈论的 角度来分析企业之间的价格战。 关键词 博弈论 纳什均衡 价格战 中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1672-8149 （2006）21-0890-02 近几年来，在现今社会经济活动中博弈的观点频频出现， 熟悉的“双寡头削价竞争”的模型：共同垄断一个市场的两个寡 尤其在市场竞争中，博弈对现代企业具有一定的指导意义。现 头1 和2 ，原来以较高价格销售相同产品。它们都想通过降价 在通过降价争夺市场是市场竞争中非常普遍的行为，但削价竞 获得更大的市场份额和利润。如果维持现状，都获得100 万元 争并不一定是成功的策略，因为一个厂商的削价竞争可能引发 的利润；单方降价获得150 万元的利润，而另一方只获得20 万 恶性竞争，不仅不能扩大市场，反而会白白的降低利润率。因 元；若双方都降价，将各获得70 万元的利润。其得益矩阵如图： 此，企业必须运用博弈的观点对这些问题进行合理化的决策。 寡头2 本文将以博弈的观点来分析价格战。 高价 低价 一、“囚徒困境”与价格战 寡 ， ， 高价 100 100 20 150 竞争中的企业都害怕价格战争，一旦卷入价格战，不管是 头 低价 ， ， 150 20 70 70 赢是输，都要付出极大的代价。然而价格战又是极易触发的。 1 由于这个博弈是一个非合作博弈，且双方都肯定对方会按 如何在价格战中打击对手，并使自己遭受的损失降至最小，是 照个体行为理性原则决策，因此虽然双方采用“低价”策略的均 关系到企业命运的关键。因为无论什么公司在它进入市场之 衡对两个博弈方来说都不是理想的结果，但因为两博弈方都无 后的第一课，很可能就是价格战。在商战中，我们经常可以看 法信任对方，都必须防备对方利用自己的信任谋取利益，所以 到竞争双方因为其中一方在价格上的非理智行为而对双方造 双方都会采用低价，各自得到70 万元的利润，各得100 万元利 成毁灭性的打击这种情况。对企业而言，竞争优势的终极目标 润的结果是无法实现的，即使两寡头都完全清楚上述利害关系 是市场占有率，要求优势企业在市场份额面前保持清心寡欲绝 和相应的效率意义，也无法改变这种结局。 非易事。近年来爆发的空调大战、彩电大战等就是最好的证明。 设想两寡头方是可口可乐公司和百事可乐公司，或者是联 博弈论中经典案例“囚徒困境”博弈表明了为什么会爆发 合利华公司和宝洁公司，如果摆在这些公司面前的是两种拓展 价格战。囚徒困境讲的是两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别