欧洲首富-宜家之王 坎普拉德.docVIP

欧洲首富:宜家之王 坎普拉德从无所不卖的小商贩起步，英瓦尔·坎普拉德一手打造了全球最大的家居用品企业——宜家。走近坎普拉德，人们感受到的不仅是其强大的商战智能，更能领略其不同凡响的商业文化。 卖火柴的小男孩 尽管祖辈留下来的故事有些悲壮，但作为对后人的激励，坎普拉德总是不厌其烦地讲给三个儿子听。 坎普拉德的祖父阿契姆是一个土生土长的德国人，祖辈曾给他留下一片郁郁葱葱的森林农场。然而，由于阿契姆整日沉溺声色，农场的经营很快就陷入捉襟见肘的地步。当阿契姆向当地一家储蓄银行贷款而被拒绝之后，他不禁万念俱灰。回到家里，阿契姆先开枪打死了心爱的猎犬，而后饮弹自尽。坎普拉德的祖母——一位年轻的寡妇在清理完丈夫留下来的一团乱麻后，带着两个儿子和一个女儿离开德国，来到了瑞典，在一个名为阿根纳瑞德的小村庄附近，买下了一个叫埃耳姆哈耳特的农场。 在坎普拉德的祖母手上，农场经营得很是红火，不仅全家人衣食无忧，而且还雇佣了10多个工人。然而，当农场传至坎普拉德的父亲时，由于经营不善，农场再次败落。也正是这个时候，坎普拉德出生了。好在坎普拉德三岁时，母亲在当地经营起了另一桩生意——客房出租，赚了一些钱，坎普拉德的家重又回到富足的生活轨道上。很久以后，人们推测坎普拉德的成功，不仅因为植入了家族经商的基因，更重要的是继承了祖母和母亲坚韧的品性。按照他自己的说法就是，从幼年开始，他就有强烈的挣钱愿望，并打定主意要做一个成功的商人。 坎普拉德的确有比常人更丰富的商业细胞。五岁那年，村里的一个小伙伴让坎普拉德陪着去买火柴，在去往商店的途中，伙伴一直抱怨路太远，并说宁愿搭上自己的一些零花钱，也不要走这么远的路。坎普拉德灵机一动，他想到了家中多余的火柴——很快，两个小家伙成交了——坎普拉德赚来了一点零花钱，对方得到了需要的火柴。这次交易的成功，坎普拉德尝到了冒险和兜售的乐趣，而且收获了说服他人的满足感。紧接着，坎普拉德发现了村里火柴用量很大，而且经常短缺。于是，坎普拉德求着妈妈，代他从集市上花88欧尔买回了100盒火柴。 奶奶成为了坎普拉德的第一个客户。坎普拉德至今清楚地记得，当自己抱着火柴找到奶奶推销时，奶奶连声夸赞孙子聪明，而且爽快地买下了几盒火柴。从此之后，奶奶就成为了孙子的忠实顾客，不论需要与否，她都会从孙子手中买下各类小商品，尽管数量不多，但给了小坎普拉德继续经销的信心。出乎坎普拉德的意料之外，他花88欧尔买回的100盒火柴，竟然在不到一天的时间就被左邻右舍抢购完毕，坎普拉德从中赚到了12欧尔。 随着火柴生意越做越大，为了支持儿子，妈妈给他配了一辆自行车。商机往往是在与市场的直接接触中产生的。在推销的过程中，坎普拉德发现村民们除了喜欢火柴外，还向他提出了代购其他商品的要求。这样，在坎普拉德的“货囊”中，多出了圆珠笔、铅笔、相架、手表、钱包和尼龙袜……凡是村民们所需要的，坎普拉德都会尽可能地提供。每到周末，村民们看到满头大汗的坎普拉德敲开一家家大门，一脸憨态、笑容可掬地送上货品。 从小贩到巨贾 靠卖火柴起家的坎普拉德，不仅历练出了丰富的商业经验，而且积攒了创业的资本筹码。17岁那年，坎普拉德决定自己创建一家公司。但是，按照瑞典的法律，坎普拉德还没有达到可以独立注册公司的法定年龄。无奈之下，坎普拉德只得求助于他的亲叔叔。在听了侄子的创业计划后，叔叔没有作任何思考就在法律文本上签了字。也正是有了叔叔充当自己申办公司的监护人，坎普拉德顺利拿到了营业执照。 坎普拉德为自己公司取名“宜家”（Ikea）。Ikea由四个人名、地名的第一个字母组合而成。其中，“I”取自他的名“英瓦尔（In-gvar）”，“K”取自他的姓“坎普拉德（Kam-prad）”，“E”和“A”则分别取自他的家族农场埃耳姆哈耳特（Elmtaryd）和所在的村庄阿根纳瑞德（Agun-naryd）。公司标志使用蓝、黄两色，这正是瑞典国旗的颜色。 宜家开始的时候只有坎普拉德一个人。但此时的坎普拉德已经不再满足于零敲碎打，而是开始接订大单业务——公司的第一笔大买卖来自英国。一天，坎普拉德在放学回家的路上买了一张报纸，上面一则英国钢笔商在瑞典寻求代理的广告吸引了他。回到家后，坎普拉德立即向对方发出了代理请求函，英国钢笔商也及时回复，宜家公司的门前于是多了一块招牌——英国某品牌钢笔瑞典代理商。 宜家公司所在的阿根纳瑞德村庄虽然并不大，但周围盘踞着许多小家具制造商，坎普拉德每天都要从这些家具厂门前路过。有一天，坎普拉德突然闪念：“我为什么不能将家乡附近的家具品牌聚拢起来搞家具销售呢？”27岁那年，坎普拉德决定放弃其他所有业务，而专门从事低价位家具销售，宜家家居时代由此开始。 然而，事情并不那么简单。由于当时瑞典家具市场上已经有了一个制造巨头和一个零售巨头，两者之间