年终奖500万的销冠故事.pdfVIP

积累、细节与真诚 企业文化部主编 “我的销售故事”集锦 “我的销售故事”集锦 ““我我的的销销售售故故事事””集集锦锦 （七十三） （七十三） （（七七十十三三）） 本集 本集 本本集集主人公 温州绿城房地产营销策划有限公司 胡素素 积累、细节与真诚 企业文化部主编 主人公 温州绿城房地产营销策划有限公司 胡素素 胡素素，1988年1月出生，温州龙湾人。A型血，水瓶座。 毕业于温州大学，2009年7月2日加入绿城。 座右铭：态度决定一切。 积累、细节与真诚 加入绿城3年多了,但之前的2年半时间，我基本都在做着按揭、精装修验收、交付的工作。 今年3月，绿城·温州海棠湾开盘，这是我人生第一次真正意义上的卖房。短短9个月，我完成 积累、细节与真诚 企业文化部主编 了5.2亿元的合同销售。 很多人认为这是一个奇迹，但我知道它不是。这世上从没有那么多的奇迹，每一个所谓的奇 迹背后，其实都是一个个现实的累积，而5.2亿元也正是我每一个细小的努力累积起来后所呈现 的结果。 我的选择 2009年是我的毕业季。我早早地选定了一家事业单位，从事工程概预算方面的工作。虽然暂 时没有编制，但未来的生活已经日渐清晰。快要领毕业证的时候，恰好遇到绿城到温州大学招聘。 在班主任的鼓励与推荐下，我决定试一试。经过一轮又一轮的面试、笔试，我最终得到了绿城的 offer。但这时，这份工作遭到了家人极大的反对。大人们认为事业单位的工作轻松、稳定、体 面，一个女孩子没必要去从事劳累的销售工作。我也有过短暂的犹豫，但最终还是选择了绿城。 积累、细节与真诚 企业文化部主编 因为在绿城，我能够得到很多学习的机会。 第一个客户，为他哭，为他笑 进入绿城后首先是在绿城·温州鹿城广场做销售助理。那时候见到一个男客户都会脸红。回 想最初工作时的情况，我到现在都觉得有些不可思议。在绿城的3年多时间，对我的改变太大了。 不过幸好，销售助理的工作与客户的接触并不多，这让我有了慢慢适应与调整的时间。那时 候大部分都是一些后台的工作，主要是协助其他同事办理按揭和回款工作。虽然在大学时学过一 些专业知识，但我发现真正到了实战中还是远远不够。半年多的时间，我抓住一切机会，补充、 完善自己的专业知识与技巧。 大概到了2010年的上半年，我才分到几个客户，开始独立地办理按揭等工作。差不多到这 时我才真正独立地接触客户吧。 积累、细节与真诚 企业文化部主编 第一个客户Z先生让我印象最为深刻。Z先生之前已购买了3套房子，还推荐了自己的朋友 购买了1套。这一次他想为在国外的儿子再购买1套。但当时银行的按揭额度都非常紧张，有时 候利率中午可能还是1.1，到了傍晚可能就到了1.2。时间就是金钱，真的一点都不夸张。 虽然前期已经在农行办理好了按揭，但突然农行的政策收紧了。Z先生儿子的单身证明过期 了，一定要求本人回来重新办理。没办法就转到了建行，客户字都签了，银行的额度突然又不足 了。这个过程非常折腾，Z先生的那套房子总价在两千多万，如果要办理分期的话压力非常大。 因为Z先生是第一个客户，所以各