如何让广告文案更有效？.doc

如何让广告文案更有效？ 广告的目的是什么？你希望你的广告产生一个什么样的结果？你希望你的目标客户看到你的广告之后产生一个什么样的行为？ 我们做广告的目的，是希望别人产生上门来成交的这样一个结果。而不仅仅是为了这个广告让所有人都知道。所有人都知道了，但是他不采取行动，这种广告叫无效广告。 我们曾经说过一个无效的广告，叫“地球人都知道”。这个广告是不是家喻户晓了？那请问一下“地球人都知道”这个广告卖的是什么产品？ 家喻户晓但是不知道卖什么，所以投这个广告的人亏了好几个亿。最后把赵本山给推出来了。“地球人都知道”这句话是赵本山说的。但是卖什么产品，知道人非常少。 所以，广告的目的不是要家喻户晓，广告的目的是驱动目标消费者产生消费行为。能不能成交不一定，至少要到你店里来看一下。如果看了不来，这个广告是不是没有任何作用？ 到底人们因为什么才会来？如果你学过心理学你就会知道，最关键是激发别人的好奇心。人们会因为自己好奇，而不是需求。需求是很难激发的，基本上是不能激发出来的。就是好奇心。所以，开店之前的广告只有一个目标，就是你的广告出去以后，是否可以激发别人的好奇心。这是广告的重点。 广告不管用什么方式来表达，或者你写什么样的文字，只有一个目标，就是一出去人家就很好奇，很想知道结果。因为结果是在我们店里面，所以说他就会来。只要他没有消费障碍，真的是你的目标客户，他就一定会来。不来的话，他也会很想来，很想去了解。这就是广告的目标。当你的广告不具备这种功能的时候，你就做了无效的广告。 我们知道企业做广告，每个人都想通过广告发出去，你没有办法去衡量一个广告做对还是做错。你有没有办法看到一个广告，立刻告诉对方你这个广告做错了。有没有这个判断能力，各位？你能不能轻易的判断出一个广告的对错？ 如果你没有办法判断一个广告对错，自己做广告是不是也就做不对了？你都没有判断对错的这个标准，怎么可能做出一个符合要求的广告出来？ 我们现在是不是可以判断了？你看他的广告是不是会引起好奇心嘛。如果看到这个广告不想知道广告带来的结果是什么，请问一下这个广告合不合格。这是一个衡量标准。广告的目标就是调动广告受众的好奇心。你还没有发出去之前就要做判断。