浅析大型购物中心营销活动分析.pdf

大型购物中心营销活动分析 2014/2/20 1 2014/2/20 2 • 营销推广活动是商业经营管理战略 • 大型购物中心营销推广与促销攻略 • 大型购物中心营销推广策划运营指南 • 大型购物中心营销推广保持经营活力 • 大型购物中心形象推广案例分析学习 2014/2/20 3 营销推广活动是商业经营管理战略 2014/2/20 4 •大型购物中心开业后，营销活动是促使大型购物中心旺场的最主要手 •段，尤其是开业前期，营销活动对大型购物中心的成败影响更是重要， •其实，商业推广不仅促进销售，更重要是培养消费者购物习惯和忠诚度。 •在营销形式方面，对现代商业管理来说，商业推广不仅仅是优惠促销，明星秀、 •产品发布会、广告、商业环境营造等都是有效的营销形式，有效的商业营销是 •各种手段的组合拳，在商业推广活动方面，香港的经验值得我们学习。 •每到节假日，香港商家为争取更多顾客，商业活动频繁。 •你搞演唱现场秀，我就搞中国书画展；你价格大优惠，我礼物就大赠送。 2014/2/20 5 为了吸引顾客，香港商家商业氛围营造、商业环境设计非常重视。 香港几大购物中心，不仅琳琅满目的商品让你控制不住你的钱包，而且商业环 境感觉特别舒服，店铺装潢、橱窗设计非常漂亮。 太古城通往地铁口的装饰画、青衣城的船形餐厅、海港城的店铺装潢， 这些商业环境元素，无时无刻不在吸引消费者的眼球和刺激消费者的购买欲望。 持续、有计划的营销活动是商业经营管理战略的重要一部分。 2014/2/20 6 在具体经营实践中， 商家应制订年度推广 活动计划，并对活动 开展的效果进行评估和总结， 以使计划更好地执行和完善。 2014/2/20 7 •首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况， • 比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢， •在上海、北京跟在二三线的城市都会有区别， •这样定位策略都会不一样。 1、第一个是定位策略 •另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 •做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少， •也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、 •有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么， •推