昌盛电池：2007年实现销售500万组.pdfVIP

移 CHI A BICVCL 成立仅仅三年多的中美合资长兴昌盛电气有限公 避竞争。据初步统计，在 “铅酸电池之乡”之称的 司，是昌盛集团所属的子公司，面对大部分企业无法 长兴县的60多家铅酸电池企业里，因这次铅价大上涨 承受原材料铅材价格大幅涨价带来的成本压力之重而 而遭受 “灾难性”的后果，其中约90％以上的企业 纷纷减产或停产之时，逆势而上，采取了以经营诚信 处于被迫停产或半停产的状态，遣散员工。长兴诸多 为基点、以品质卓越为砝码和以优质服务为保障的诸 电池企业昔日红红火火的热闹场面不见了，取而代之 多举措，使昌盛电池迅速占领了其他品牌丢失的大批 的是冷冷清清、悄无声息的荒凉感。作为电池制造中 阵地，巩固并发展了国内许多优质的客户，2007年比 型规模的昌盛公司，清醒地意识到这次铅材大幅涨价 2006年净增了1 50％，一举突破电池销售500万组的 (铅价曾涨至2．5万元／吨左右，截止到目前铅价还在 晾人成绩，进入到我国铅酸电池特大型企业的行列。 2．3万元／吨徘徊)而产品价格却不能同步提涨是一个 如果说昌盛进入到电池行业错过了最佳的发展时机， 千载难逢的市场洗牌的机遇，给昌盛电池提供了施展 那么，昌盛的做大并迅速做强却是在竞争惨烈的非常 拳脚的好机会。 时期中完成的，实现了由中型企业向大型企业的跨 因此，昌盛电池及时杀进市场的价格战中，大规 越。 模地扩大制造基地、招收行业内优秀人才的同时，在 敢于 “逆向发展”是昌盛电池经营的精髓。在 产品质量的把关上、在产品的市场推广上、在产品的 铅材大幅涨价的2007年，因行业中的洗牌引爆了整 售后服务上、在企业内部的管理上等，采取一系列的 个铅酸电池行业剧烈的震荡。一些小中型甚至一些大 举措加以完善．建立了非常严格且对员工具有激励性 型企业，因无法承受成本的压力纷纷减产或停产来回 的考核机制，使昌盛电池的市场销量势如破竹：在一 2 0 0 8．0 2 中④囱行 孝 CHl A BlCVCL 级市场上与国内最大的整车企业新日建立了战略合作 策层的意图。 伙伴关系，并成为雅迪、速派奇、科林等国内一线品 昌盛电池发展迅猛在于市场布阵的独到之处。在 牌的整车企业的供应商：在二级市场上已经建立或正 对一级市场中优秀的大型整车企业 “抓好抓牢 ”的 在建立的经销商网点多达300个，遍及全国各地的每 同时，对二级市场采取步步为营、深入持久地扎实地 一 个角落。昌盛企业在国内的电池行业里被人誉为培 推进的战略，这种战略的步骤是：企业与经销商携手 育企业文化、锻炼员工素质并在制造产品过程中融入 建立网络体系，帮助经销商赚钱，并提供全天候的售 品牌思想的优秀企业。值得庆喜的是，最近，昌盛电 后服务，让经销商赚了钱后没有后顾之忧。所以，经 池获得了 “国家免检产品”称号。 销商在销售昌盛电池的同时，昌盛的后勤保障部已经 昌盛之所以能实现这样的境界，源于董事长徐克 跟上，随时随地地为经销商服务。实施 “感恩式 ” 成先生的治厂之道。在长兴县，昌盛集团被誉为 “黄 和 “保姆式”的服务理念，让经销商感受到昌盛公 埔军校”，说明徐克成先生 “带兵打仗”及用人的