潮州人华强北：炒货及缺货.docVIP

潮州人华强北：炒货及缺货 一、潮州商帮 如果你是做IC的贸易商，又或者是终端厂商的采购，那么你不可避免会碰到潮州人，潮州人是一个让你又爱又恨的名词。既然我们不得不和潮州人打交道，不如我们彻底的认识下潮州人，以便更好的和潮州人交流。 历史上的潮州商帮，是现在潮州、汕头、揭阳三个地区商人的总称，故潮州人又称潮汕人（不排除有部分人坚持用潮州人）。号称：有潮水的地方就有潮商”，“有市场的地方就有潮汕人”，潮商是一个首富辈出的商业群落，更是一个世界性的商业图腾。 泰国一位国王首称潮人是“东方的犹太人”，不无赞美之意。然而潮州人二战前多从事米铺、木材、煤炭、苦力、拉车等工作。潮州人靠能吃苦和抱团占据了无技术行量的一些行业比如低端流通领域和房地产，并且取得辉煌成就，其中翘楚者如国美的黄光裕和长实的李嘉诚，当然也有网络经济的代表腾讯QQ的马化腾。 对于李嘉诚靠房地产发家，很多人颇有不同看法：没有一个国家是靠房地产发展起来的，潮州人占据香港商界也是香港实体产业衰落无法升级的原因之一，个人认为中国做实业最利害的还是闽南语系的人，如台湾人做实业相当的利害。 潮汕人个性亦以精明、精于算计著称。缺点在于忽视教育而唯利是图，只讲人情而不讲法治，封建迷信尤其是重男轻女，热衷内斗又盲目排外，造成整体的民风败坏，官场贪腐，无论官、商、民皆信誉全无。也有人说潮州人做生意最讲信誉----不讲信誉的话，人家内部完全建立在互信基础上的“资金拆借体系”，岂不早就会因为某些人的赖账不还而全面崩溃？或者说市场上面假货来源是少数的湖南人，江西人，浙江人甚至东北人？有待各位去研究。至此有关潮州人的简介告一段落，欲知详情大家可以百度。下面说一说华强北。 二、华强北---中国电子第一街 华强北有着“中国电子第一街”称号的商业街，总占地1.45平方公里，华强北地区从业人员20万，日客流量70多万人次，年销售收入将近300亿元。具有一定规模的电子卖场２０多家，熙攘的人流，整齐的柜台，此起彼伏的议价，这是深圳华强北的缩影，这是中国电子产业的一个群聚中心。这里汇聚了中国20000多家分销商，中国最优秀的电子分销商很多都有从这里起步的历史。 在华强北的商户中，有70%-80%左右是潮洲人，他们主营各类电子元器件。早期他们利用香港这个自由贸易港中转，依托贵屿---这个全球最大型的电子垃圾回收市场，按吨的价格收购国外整集装箱的洋垃圾，经过专业分工的分拣，拆解，编带，抽真空，打标，翻新等一系列专业化动作，摇身一变为全新原装货，发给国内外客户，赚取成百上千倍的巨额利润，然后改换门庭，洗脚上田。 有人说华强北应该成为世界集成电路的中心, 在华强北闪烁的霓虹灯下, 在被金钱和利益笼罩的人们的心里, 在这个假货横行的年代, 有谁还能坚定不移的洁身自好? 中国集成电路市场的发展究竟会向规范化发展, 还是会加速向利益化发展? 我无法判断. 越来越多的检测机构, 越来越多的第三方担保, 也许让采购商的利益得到更完善的保护, 但从另一个角度来讲, 它是否说明了中国的假货越来越多? 越来越多的交易平台, 越来越多的第三方媒体, 越来越多的人想从这个鱼龙混杂的行业中牟取利益, 究竟谁才能真正做到对这个行业进行引导和监督? 也许血腥的原始积累和规范的市场环境本身就是一个不可调和的矛盾. 三、炒货的潮州人 具体我们再看看在华强北的潮州人。其中最有名的当属深圳人大代表，英特翎负责人王老豹---早年华强北独立分销市场“教父级”人物，他最近牵头整了个华强北在线，在新亚洲6楼的英特翎运营。原意是响应深圳建立电子商务示范城市的政策，把华强北搬到网上来，如果他们真的成功了，也许有朝一日我等可以省点铺租？毕竟这样的人物还比较少，我们再看看更广大的潮州的现货商。在这里我们不谈那些有雄厚资金实力的操盘手，那些和代理商狼狈为*、垄断货源、坐地收钱，或者独家吃货压货的大鳄，我们主要看看这些中小型的潮州贸易商。 在市场里找货多了，你会发现，华强北大部分的现货市场都被我们可爱的潮州人民控制了，他们拥有强大的群聚力量和无孔不入的渠道信息，他们常有超低价格的产品，当然还伴随不稳定的品质，偶尔有收了钱不认人的情况（货物出手，质量概不负责。。。），当然这方面主要靠我们自己的慧眼，任何一个做采购的不可能把这些供应商全部询价一遍，万一如果你敢这样做，我可以负责任的告诉你，每多一个询价电话，价格一定会往上涨10个点，最后涨个5-10倍都是稀松平常。 这其中有两方面原因值得我们注意，一是由于深圳IC圈子其实很小，有现货的大多都是潮州人，很多都是熟门熟路、乡里乡亲的，很多时候大家都挂的是一家公司的货源，有时候你的每一个询价电话都到了那个唯一的供应商那里，价格成倍的往上涨也就情理之中了；其次就是很多公司根本就是在同一个IC交易平台，比如说IC交易网、华强电子网等做