农行河南路百万安行启动会(最终版).ppt

* 一个人之所以愿意花钱购买车险，归根到底说明这个人认同一个观点，就是车是有可能发生事故，并且因为事故造成损失甚至报废的； 既然认同这个观点，那么请问，一个人有一台车，这台车发生碰撞，事故，损失甚至是报废的时候，车主本人当时不在车里的概率大不大，如果在车里，车都报废了，人会怎么样？ 产品导入 1 * 也许你们认同上述的这些对比，也认同这些观点，但是问题是，客户都知道这些吗？ 产品导入 1 * 在这个灾难如枪林弹雨般的世界里，你真的还要继续裸奔吗？ * 有事 百万护驾 没事 增值返还 投保年龄 20年期或30年期 保险期间 安行宝 两全保险 * 18周岁—60周岁 * 产品形态 2 基本保额 10万元 /份 交费年期 * 3年交、5年交、10年交 * 产品形态 * 若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定给付满期保险金，本合同终止： 20年期满，返还保费的110% 30年期满，返还保费的120% * 若被保险人因非意外事故身故或全残，我们按以下两项中金额较大者给付“身故保险金”或“全残保险金”，本合同终止： (1)您根据本合同约定已支付的保险费×105%； (2)被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。 * 若被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残： * 若被保险人以乘客身份乘坐水陆公共交通工具，或者被保险人驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残： * 若被保险人乘坐经营客运业务的民航班机，自已通过机场安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门时止，遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残： * 若被保险人因本合同约定的8种重大自然灾害而遭受意外伤害，并自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残： * 王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保 费1672元，基本保额10万元。 满期保险金 非意外身故/全残保险金 驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保 险金 水陆公共交通意外身故/全残保险 金 2.0064万元 1.7556万元 100万元 100万元 8种重大自然灾害意外身故/全残保 险金 航空意外身故/全残保险金 其他意外身故保险金 100万元 100万元 10万元 有事赔钱 没事返钱 投保示例 3 累计交纳保险费：16720元 保障30年 平均每年保险费：557元 平均每天保险费：1.52元 实际保险费支出：-3344元 30年满期返还20064元 算得出收益，算不出风险！ * 4 承保规则 1.投保范围 本合同接受的被保险人的投保年龄范围为18周岁至60周岁，仅接受一类及二类职业人员投保。 2.保险金额和承保份数限制 （1）每份基本保额为人民币100,000元； （2）本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为2份。整数份承保。 3.核保规则 （1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额； （2）本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写《个人人身保险投保单》、《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》； （3）累计身故保额超过300万元、黑灰名单及有理赔记录、告知异常的客户需转人工核保处理； （4）特殊人群 特殊人群, 家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保1份； （5）加费规则 无健康加费、职业加费。 * 太平洋保险为了回馈新老客户而研发的『安行宝』保险产品： 缴费低、保障高，到期120%还本。 你存1672元，我送你3个100万: 自驾车保100万，8种自然灾害保100万，海陆空交通保100万。 另:其他意外保10万；你存10年，可以保30年。 “开车的朋友们，还在犹豫什么呢，必须买啊！！！ 一份不过瘾，两份刚刚好！” * （彰显专属性）张姐，告诉您一个好消息！ 10月份我们行专门针对（老客户、VIP客户、有车一族、经常出差人士）推出一款低保费、高保额还要返本的意外保障产品。只有像您这种VIP客户才能购买！ 相当于一天只需存1.5元，每天保你100万，没事的话你这每天1.5还要给你赚利息钱，您说怎么样？好比你买一件衣服穿了30年，最后不想穿了把衣服退给我，我把钱还给你还给你利息，您说好吗？这个产品是专门针对您这样的VIP客户才能买到，实在太优惠了，错过这个月可就没有了呦！ 销售话术 * 一天1.5元就保100万，有事赔钱，没事还本加利息。这么好的产品，不用考虑了，以后不再也遇不到