卡位战略的经典应用(讲义版).ppt

在一个已经被网络和软件熨平的世界中，全球化趋势已经把我们人类的从大脑到行为进行重新的格式化了。这种格式化正在进行，但是这并不是每个人都意识到这个问题的。 而商业战略范畴在全球化的背景下也正在演化出新的趋势。如企业不能认识到，它的生存将面临危机。 商业战略趋势 横向集成 纵向卡位 产业链延伸和变形 供应链细分和蔓延 从国家战略层面上寻找出发现未来之路 十一五规划的经济战略要点： 1、信息集成攻关 2、提升产业链关键控制点的重大技术攻关 深圳市某公司的战略规划案例分析 公司背景： 某公司是一个在香港经营多年的水果公司，拥有非常的经营实力。在04年中央一号文件的感召下，进军大陆水果市场。 其经营的理念是： 理念是为全球消费者提供新鲜、优质和洁净的水果。 战略路线图 中国和发达国家的市场位差 澳大利亚的水果配送中心 国际水果配送行业的调研报告 战略的执行 将所有的流程应用到ERP或供应链软件中去 企业是人机系统 战略所需的组织结构 管理制度列表 看一个经典的战争案例 另外一个角度的案例-----------产业集群的实际应用 几句经典语： 法无定法 天下大事，作于细 天下难事，作于易 一个人往往过高的估计了他一年能做成的事情，而过低的估计了他十年能做成的事情。 规模宏大、综理密微 五字真言：体、像、用、理、变、通 经理 收果员 初步分拣 文员会计 果园果农 应收汇款银行帐户 水果收购及管理费用银行帐户 果园信息总监 收购合同管理员 对帐员 文员 物流主管 管理员 分拣中心 冷藏库 速冻库 总部财务 分拣中心 超市或企事业单位 超市 物流公司 关键控制点 水果基地 水果配送中心 冷库管理 当今世界变化的要点 一个典型的战略规划案例 战略实践的体会 企业是人机系统 一个经典战争的战略卡位案例 人 机器（组织结构、流程、岗位）（解决信息流、物流、资金流问题） + 企业 = 合同管理员 客户管理员 拓展专员 文员 业务员 业务助理 送货员 仓管员送货员财务核算员 生产计划员 采购计划员 退货管理员 人力在资源管理体系 组织结构 岗位 分布 薪酬 福利 人力资 源规划 考核 激励 岗位职 责说明 部门设置 岗位设置 分布图 原则、目的 薪酬定位 薪酬结构 体系实施 与修正 KPR考核 指标体系 考核范围 方式依据 考核标准 要素权重 考评沟通 结果运用 招聘 培训 职业生涯 发展规划 三级管理 总经理 总监 部门经理 职位描述 职位关系 岗位职责 操作手册 任职资格 素质模型 职务体系 列表 目的原则意义 公司人事管理制度一、招聘面试管理规定 二、人员录用管理规定 三、员工培训管理规定四、人员晋升管理办法五、员工调动管理办法六、辞职与辞退管理规定 公司劳动管理制度一、公司劳动管理规定二、公司员工劳动规范手册三、劳动合同管理规定四、员工福利管理委员会组织规程五、员工福利基金提取规定六、员工互助管理规定七、员工考勤管理规定八、员工休假管理规定九、员工奖励规定十、劳动纠纷争议处理规定) 公司合同管理制度 一、合同管理规定二、合同档案管理规定)三、合同印章管理规定四、合同授权委托管理规定五、合同纠纷处理规定六、合同管理奖惩规定七、合同监督检查规定 公司财务管理制度一、公司会计核算规定二、员工薪金管理规定三、技能工资管理规定四、计件工资管理规定五、津贴管理规定六、现金收支管理规定七、公司应收账款管理规定八、资金管理规定九、公司费用标准规定十、公司内部稽核规定十一、公司内部审计规定 公司经营管理制度一、生产计划编制规定二、产品销售管理规定三、安全生产管理规定四、产品质量管理规定五、运输服务质量标准 公司资产管理制度一、固定资产管理规定二、固定资产购置规定三、不动产管理规定 综合管理制度一、办公室管理制度二、公司文书档案管理规定三、公司文书管理规定四、公司公文管理规定…五、公司公文处理规则六、公司会议管理规定 当今世界变化的要点 一个典型的战略规划案例 战略实践的体会 企业是人机系统 一个经典战争的战略卡位案例 实践的体会 一、水果的两个重要特性 1、水果本身具有自采摘后随着时间的延长其价值迅速降低 2、水果物流配送过程中的水果价值低到保持其品质的成本非常高 二、障碍分述 政策因素 交通因素 资源因素 水果特性因素 技术因素 市场环境因素 果农协调因素 管理因素 三、公司的对策 政策和地理作为不可变因素 交通争取进入铁路运输计划 技术采用和高校联合的策略 市场进一步