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视频：卖拐 我们一笑了之之后，我们应该思考点什么？ 1、推销： 使顾客深深地相信，购买了你的商品，他会得到某些好外 2、顾客为什么要购买？ （购买公司门票—购买公园门票获得的精神愉悦） 购买的是商品的使用价值 3、怎样成功推销？ 想方设法使顾客产生需要种商品的欲望 （4种购买自行车的愿望） 推销—— 推销商品的使用价值 一、商品的概念 天涯何处无芳草，世界何处无商品……. 讨论：什么是商品？你首先想到了什么？ 柴、米、油、盐、酱、醋、茶…… 粥、粉、面、饭、包、剪、？…… 商品 商品的产生？ 二、商品的构成 商品球模型 三、商品的特征 1、商品是具有一定使用价值的劳动产品 空气、河水、废品、掺假产品 2、商品是供别人消费即社会消费，而不是供生产者或经营者自己消费的劳动产品（商品率p4） 生产者不仅要生产使用价值，而且要为别人生产使用价值，即生产社会的使用价值。（马克思） 自产自用的农副产品 3、商品是为交换而生产且必须通过交换到达用户手中的劳动产品（必须用于交换） 四、商品的属性 自然属性—即商品对人有用的客观的物质基础性。 如外形、构成成分、结构、包装、性质、功能等 社会属性—即商品对人有用的主观的社会性。 如时代性、流行性、地域性、民族性等 【案例1—1】 猪肉是人们经常食用的一类食物，而对有些人来说，却无使用价值；中山服原来为我国的国服，而现在流行的是休服、西服等；灯具已大大突破了照明这一效用，成为美化生活的一部分。 问题: 以上事例，使你对商品使用价值的理解有哪些新的思考？ 第二节 商品分类 一、商品分类概念 商品分类是根据一定的管理目的,为了满足生产、流通消费活动的全部或部分需要，选择适当的商品属性或特征作为分类标志，将一定范围内的商品集合体科学、系统地逐次划分为门类、大类、中类、小类、品类，乃至品种、细目的过程。 门类是按国民经济行业共性对商品总的分门别类，属最高类别，我国商品分 23 个门类。 大类是按商品生产和流通中的行业来划分的，我国商品在门类的基础上分 88 个大类，如五金类、交电类、日用百货类、钟表类、针纺织品类、印刷品类等大类。 中类即商品种类，也称商品品类或品目。是若干具有共同性质或特征的商品总称，它包括若干商品品种。如针棉织品、塑料制品、橡胶制品等。 小类是根据商品的某些特点和性质进一步划分的。如针棉织品又可分为针织内衣类、针织外衣类、羊毛衫类等。 商品的品种是按商品的性质、成分等特征来划分，是指具体商品的名称，如西服、洗衣机、皮鞋、啤酒等品种。 商品的细目是对商品品种的详细区分，包括商品的花色、规格、品级等，如 180/112 A 型男西服、 23 号女式高跟皮鞋等。 1、绿茶：茶是不经过发酵的茶，即将鲜叶经过摊晾后直接下到一二百度的热锅里炒制，以保持其绿色的特点。 名贵品种有：龙井茶、碧螺春茶、黄山毛峰茶、庐山云雾、六安瓜片、蒙顶茶、太平猴魁茶、君山银针茶、顾渚紫笋茶、信阳毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁荡毛峰茶、华顶云雾茶、涌溪火青茶、敬亭绿雪茶。2、红茶：红茶与绿茶恰恰相反，是一种全发酵茶（发酵程度大于80％）。红茶的名字得自其汤色红。名贵品种有：祁红、滇红、英红。3、黑茶 ：黑茶原来主要销往边区，像云南的普洱茶就是其中一种。普洱茶是在已经制好的绿茶上浇上水，再经过发酵制成的。普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。不过真要说减肥，效果最显著的还是乌龙茶。4、乌龙茶 ：乌龙茶也就是青茶，是一类介于红绿茶之间的半发酵茶。乌龙茶在六大类茶中工艺最复杂费时，泡法也最讲究，所以喝乌龙茶也被人称为喝工夫茶。名贵品种有：武夷岩茶、铁观音、凤凰单丛、台湾乌龙茶。5、黄茶：著名的君山银针茶就属于黄茶，黄茶的制法有点像绿茶，不过中间需要闷黄三天；6、白茶：白茶则基本上就是靠日晒制成的。白茶和黄茶的外形、香气和滋味都是非常好的。名贵品种有：白豪银针茶、白牡丹茶。 商品代码往往是商品目录的组成部分，商品分类与代码共同构成了商品目录的完整内容。使用商品代码，是为了加强企业的经营管理，提高工作效率，便于计划、统计、物价管理及核算工作，简化业务手续；使用商品代码还可以便于记忆、清点商品，便于实现现代化管理；对于容易混淆的商品名称，使用商品代码可以避免差错。 （二）商品编码的原则 （1）唯一性 （2）层次性 （3）可扩性 （4）简明性 （5）稳定性 （6）统一性和协调性 （7）自检能力 （三）商品编码的种类 1、按用途划分 （1）商品分类码 （2）商品销售识别