关于做好包包批量销售和网络营销的企划报告2.docVIP

关于做好包包批量销售和网络营销的企划报告 本报告结合厂家的要求从市场营销的角度出发，以网络营销的战略规划步骤做为依据，分别从目标市场的细分，目标市场的选择，目标市场的定位的视角对如何做好包包的批量销售和网络营销做出战略规划。最后通过对以上局部规划方案的整合做出整体详细可行的最后方案。本报告还特应厂家的要求，对如何做好团购销售给出了相对的建议（有单独的章节对如何做好团购进行战略制定）。报告会结合相关问卷调查，数据分析，案例分析，保证方案制定的客观科学性。下面就让我们进入报告的主题部分。 一 市场细分 1市场细分的意义 a有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 b有利于发掘市场机会，开拓新市场。 c有利于集中人力、物力投入目标市场。 d有利于企业提高经济效益。 2市场细分的标准（划分参数）和原则 标准 a地理因素 b人口因素 研究发现，消费者对产品的需求和使用与其年龄性别，家庭人口，收入，受教育程度，职业，宗教信仰或种族等因素之间存在着相应的联系。因而可以依据这些信息对消费者进行细分。 c心里因素 用社会阶层，生活方式和个性等因素对消费者细分。 d行为因素 以购买和使用场合，消费频率，对产品的态度，品牌忠诚度等因素来对消费者进行划分即为行为划分。 原则 对于一个企业来讲，形成有效的市场细分必须具备一定的条件，因为并非所有的细分都是有效的，一般来说市场细分必须满足以下的原则。 a差异性。b可衡量性。c可进入性。d可获利性。e符合法律规范和社会道德的要求。 3包包销售的市场细分(结合本产品种类价格进行划分） 按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。 a低端消费市场 价格区间 30—100元 包包类型 电脑包，礼品包，腰包，购物袋，挎包，背包，帆布包，书包 消费人群 学生，企业职员，个体户自由职员 销售策略 电脑包主要投放点为电子科技店，可与其达成长期的合作关系。小礼品包，购物袋可作为赠送品与高价格的包包组合出售。挎包的销售点可锁定为大学生群体，定期组织人员在大学生间宣传，可以考虑赞助大学活动来提高品牌知名度。腰包主要消费人群为个体户。书包背包主要销售给中小学生，可在开学期间采取低价的批量销售。 b中端消费市场 价格区间 100—200元 包包类型 旅行包 消费人群 年轻工作一族，自由职业人员，少量大学生群体。 销售策略 年轻工作一族因长期的工作会选择在黄金周或年假期间进行旅行，因此旅行包因在这一期间加大宣传力度，并采取促销活动，可选择互联网社交平台进行广告投放，微薄宣传造势。 c高端消费人群 价格区间 200以上 包包类型 高端摄影包 消费人群 高收入女性白领 销售策略 该群体多数爱上网浏览信息，因此可在SNS和时尚网站上投放广告。 4包包销售市场细分总结 按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人群的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。 二 选择目标市场 1评估和选择目标市场 细分市场后，企业还应当对各个细分市场进行评估，以确定能为之开展有效营销的目标市场。在评估和选择细分市场时，除要遵循如前所述五条有效的市场细分原则外，还应从以下五个方面进行评估： a 考虑细分市场的吸引力，如期发展潜力，竞争情况，赢利可能性等； b 评估细分市场的投资是否与企业自身的能力相匹配，是否与企业的发展目标一致； c 评估各个细分市场在成本，技术，利润方面的相互关系； d 考虑进入细分市场的时间和顺序安排； e 评估细分市场之间以及细分市场与公司内部其他部门之间的合作。 2目标市场的覆盖模式 a 市场集中化 市场集中化即企业集中于一个市场，向该市场供应一类商品。中小企业通常采取这一战略。 b 产品专业化 产品专业化即企业向多个细分市场供应同一种产品。产品专业化有利于形成产品在技术上的优势。但是对那些产品替代率较高的市场，当心产品出现时，旧产品将面临被替代和销量大幅度下降的风险。 c 市场专业化 市场专业化即企业向一个细分市场供应不同的产品以满足该市场上不同客户的需求。由于企业生产的不同产品都面向同一市场，可以有效的分散经营风险，提高企业在消费者心目中的形象。但是，当市场需求减少时，企业会面临利润下降得风险。 d 多细分的市场专业化和市场全面化 多细分的市场专业化即企业选择若干个具有良好发展潜力并符合企业发展目标的细分市场作为自己的目标市场，生产不同的产品以满足所选目标客户的需求。这种多细分