shut down组作业.docVIP

目录 1房地产发展的微观环境因素 1 1.1欧鹏泊雅湾企业内部因素 2 (2)欧鹏泊雅湾地理位置 2 1.2消费者因素 2 1消费者购买动机 3 1．3鸥鹏泊雅湾竞争对手分析 3 （1）鸥鹏泊雅湾优劣势 3 （2）竞争对手分析：金科廊桥水乡 3 (3)竞争策略 3 1房地产发展的微观环境除了受各种宏观因素的影响外更与各种微观因素紧密相关个人消费已经成为当前房地产市场的主流消费者对房地产产品的需求已经从对数量的追求转为对质量品质的追求需求的目的也由单纯的自用为主转为住办结合投资增值等多种目的这就对房地产开发提出了更多更新的要求。 房地产市场环境是指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外力量和相关因素的集合。微观环境(microenvironment)是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消费者、竞争者以及社会公众等。微观环境对房地产企业具有直接影响，微观环境中的各种行为者都是在宏观环境中运作并受其影响的。1.1欧鹏泊雅湾企业内部因素 企业内部因素主要是指来自企业自身管理与经营过程中的因素，如企业自身的素质、企业采取的措施及后续的物业管理水平等。 (1) 新鸥鹏集团又称NEWOPEN（中国）企业集团，1993年，由重庆大学与香港迅晖发展有限公司共同发起成立。 二十余载历程，新鸥鹏已发展成为百亿级综合企业集团。 集团以担当城市建设的运营者、教育的开拓者和文明的传播者为己任，以打造中国一流的受人尊敬的公众型企业为目标。 凭借领先的企业机制、“多产业、多业态关联发展”和精英人才战略，新鸥鹏集团连续4年成为中国房地产百强企业，2014年，新鸥鹏集团荣登“中国蓝筹地产企业”榜，并首次上榜中国民企500强。 2014年，新鸥鹏企业集团确立了三至五年成功上市，进入重庆房企前两强，全国房企20强、全国布局、规模化发展的目标，同时在战略布局上明确了“立足西部、开拓华北、挺进中原”的发展战略。 作为渝派地产标杆企业，新鸥鹏开发的许多项目，均堪称所在区域的旗帜。仅获詹天佑大奖的项目就达6个。2014年，新鸥鹏集团启动“立足西部、开拓华北、挺进中原”的全国发展战略。现已进入重庆、成都、西安、济南等4个省11个城市，年开发量超过200万平方米，截止今年6月，新鸥鹏集团土地储备约8000余亩。 整合新鸥鹏多产业，多业态关联发展优势，新鸥鹏将前瞻理念、创新资源、产城融合、城市化建设等一系列的重要链条融入园区建设。现在，新鸥鹏计划投资300亿，建设2.7平方公里，最大的“中国教育产业园”。产业园首创花园式数据中心园，将打造十二大产业集群，成为全球唯一云教育数据中心。 (2).2消费者因素 1消费者需求具有多样性，因此其购买动机也是多种多样的，在不同购买动机的作用下，消费者采取不同的购买行为对房地产消费者需求及其行为。房地产企业市场研究的核心内容，也是房地产企业计划的出发点，更是房地产市场活动成功与否的关键。 消费者购买动机动机是指引起和维持个体满足某种相应需要的行为活动，并将此行为活动导向一定目标和方向的内在心理活动意念或愿望。房地产消费者的购买动机可分为：求实购买动机；注重房地产商品的实用价值求新购买动机；使青年人更易受广告的影响求美购买动机；购买者更注重房地产的外观设计求廉购买动机；购房者注重商品房的价格希望付出较少而获得较多利益求名动机；购房者喜欢选购名牌追求品牌开发商的品牌房产好胜购买动机以购买某种特殊的房产或以稀少著称的房产来显示自己的不凡之处。。 (3)竞争策略 每个企业，在长期的商务实践中，都已具备或力争具备区别于别人的核心竞争力，或是品牌，或是管理，或是质量，或是服务。一是看其是否存在让顾客感知的价值，即是否能让顾客感受到它的效用；二是看其是否具备让竞争者难以模仿的独特性，即是否形成竞争差异性；三是判断其是否可覆盖多个部门或产品，是否具备扩展性，是否提供进入潜在市场以便扩展和运用的条件。竞争态势是立足于市场调查与分析资料，在综合考查基础上，对自身在市场竞争中的地位所做的一种估计和判断。态势地位不同，意味着竞争态度和策略不同。市场领导者即市场的支配者，他们往往占有绝大多数（40%以上）的市场份额，拥有绝对的影响市场的能力和资源条件。这一类企业所追寻的目标，当然是保持或更突出市场的领导地位。依靠市场调查和消费者需求分析可以发现许多潜在的客户群。针对这些客户开发的新产品就能拓展一方需求。 未找到图形项目表。 欧鹏泊雅湾的微观环境因素分析 3 第 3 页 共 4 页